Giám Sát Kinh Doanh Kênh GT

Vai trò:
- Duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh theo địa bàn được giao tạo lợi nhuận tại nhà phân phối thông qua việc đào tạo và huấn luyện nhân viên bán hàng (SR).
- Là cầu nối giữa công ty và nhà phân phối, khách hàng.
2. Nhiệm vụ
2.1. Phát triển kinh doanh
- Dẫn dắt sales thực hiện sản lượng bán ra tại nhà phân phối thông qua các hoạt động bán hàng hiệu quả.
- Duy trì hoạt động bán hàng tại nhà phân phối đều đặn và tuân thủ quy định thực thi trên tuyến bán hàng.
- Đảm bảo NPP thực hiện đúng tồn kho theo tiêu chuẩn của công ty thông qua kiểm tra và báo cáo tồn kho tại NPP theo định kỳ và trên hệ thống phải trùng khớp với thực tế.
- Đảm bảo triển khai rõ ràng và hiệu quả các chương trình bán hàng, Marketing đến NPP và nhân viên bán hàng.
- Hỗ trợ tìm kiếm các đối tác NPP ,đề nghị lên cấp trên và theo dõi quy trình đến khi được phê duyệt.
- Đảm bảo NPP thực thi theo HĐ được ký kết.
2.2. Củng cố hoạt động bán hàng
- Đề xuất kế hoạch xây dựng và phát triển khách hàng nhằm tối đa hóa doanh số bán ra.
- Nhận diện và xây dựng tuyến bán hàng hiệu quả
- Đảm bảo nhân viên bán hàng tuân thủ việc viếng thăm và thực thi tại điểm bán.
- Thiết lập chỉ tiêu bán hàng rõ ràng và thống nhất cho đội ngũ bán hàng.
- Kiểm tra, theo dõi kết quả bán hàng của nhân viên bán hàng so với chỉ tiêu và có hành động điều chỉnh kịp thời nhằm đạt kết quả như kế hoạch.
- Giải quyết các vấn đề phát sinh (nếu có).
2.3. Quản trị khách hàng:
- Duy trì O.O với NPP nhằm thúc đẩy các hoạt động đạt KPI và chỉ tiêu theo kế hoạch.
- Đảm bảo NPP tuân thủ chính sách giá, địa bàn hoạt động.
- Kiểm tra, theo dõi hoạt động kinh doanh của NPP so với chỉ tiêu và có hành động điều chỉnh kịp thời nhằm đạt kết quả như kế hoạch.
- Theo dõi tình hình hoạt động thông qua hoạt động báo cáo lãi lỗ của NPP & quản trị sự thay đổi tại NPP theo yêu cầu kinh doanh.
- Cập nhật thông tin NPP, chương trình khuyến mãi của đối thủ báo cáo về công ty.
- Quản lý các khách hàng trọng điểm trên khu vực.
2.4 Huấn luyện và đào tạo
-Tuân thủ lịch W.W, O.O với nhân viên bán hàng theo quy định của Công ty, thúc đẩy các hoạt động nhằm đạt KPI và chỉ tiêu theo kế hoạch.
- Phát triển năng lực của nhân viên bán hàng qua hình thức W.W, O.O bằng cách áp dụng các mô hình huấn luyện đào tạo trong các buổi họp nhóm hoặc lớp học nhằm nâng cao kỹ năng.
- Đảm bảo huấn luyện cho nhân viên bán hàng mới theo quy định