Area Sales Manager (Beverages)

Mô tả Công việc
- Xây dựng và phát triển kế hoạch kinh doanh hàng tháng/quý/năm
- Tổ chức,huấn luyện đào tạo và phát triển năng lực đội ngũ kinh doanh của khu vực mình quản lý.
- Tham mưu cho RSM/SM về kế hoạch xây dựng và phát triển hệ thống nhà phân phối trong khu vực mình phụ trách.
- Chịu trách nhiệm triển khai các kế hoạch hành động trong khu vực phụ trách. Ðịnh kì rà soát, kiểm tra và đề xuất điều chỉnh kế hoạch để phù hợp với tình hình thực tế bán hàng cho khu vực phụ trách.
- Góp ý xây dựng các quy trình (VD: quy trình bán hàng, quy trình cập nhật hệ thống CSDL khách hàng, hệ thống báo cáo).
- Chịu trách nhiệm ban hành và giám sát triển khai hiệu quả chính sách kênh phân phối đồng nhất & quy trình tại khu vực phụ trách và đề xuất cải tiến thay đổi phù hợp với tình hình hiện tại.
- Hướng dẫn, hỗ trợ và Giám sát bán hàng-NPP đảm bảo việc hoàn thành các chỉ tiêu đúng tiến độ.
- Báo cáo cho RSM/SM tiến độ hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh của khu vực phụ trách và đưa ra các đề xuất điều chỉnh kịp thời phù hợp với tình hình triển khai thực tế.
- Tìm kiếm, xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng, đối tác chiến lược trong khu vực phụ trách.
- Ðịnh kỳ đánh giá năng lực kinh doanh của từng khu vực/NPP, theo dõi công nợ (Nếu có) và tư vấn các giải pháp, điều chỉnh phù hợp.
- Tổ chức triển khai các kế hoạch Trade MKT/CTKM đạt hiệu quả cao tại khu vực được phụ trách.
- Tổng hợp các báo cáo, phân tích các thông tin thị trường & đối thủ cạnh tranh.