Trưởng phòng kinh doanh

Mô tả Công việc
SL tuyển 2 bạn: 1 bạn quản lý miền Bắc, 1 bạn quản lý miền Trung
1. Chức năng
Là người chịu trách nhiệm quản lý, điều hành và phát triển toàn bộ hoạt động kinh doanh khu vực miền Bắc hoặc miền Trung nhằm đạt mục tiêu doanh số, độ phủ thị trường, phát triển hệ thống đại lý và gia tăng thị phần thương hiệu BÄREN.
2. Nhiệm vụ chính
- Quản lý doanh số và thị trường: Xây kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm; Phân tích, đánh giá kết quả kinh doanh từ tỉnh, nhân viên, khách hàng.
- Phát triển hệ thống phân phối:
Mở mới đại lý, nhà phân phối, cửa hàng vật tư điện nước trên toàn miền Bắc hoặc miền Trung.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng chiến lược. Gia tăng độ phủ và nhận diện thương hiệu BÄREN tại thị trường phụ trách.
- Quản lý đội ngũ kinh doanh:
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Giao chỉ tiêu, theo dõi KPI và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.
Xây dựng tinh thần làm việc, kỷ luật và văn hóa bán hàng chuyên nghiệp.
- Quản lý công nợ và chính sách bán hàng: Phối hợp với kế toán, kho vận để đảm bảo giao hàng và thu hồi công nợ hiệu quả.
- Nghiên cứu thị trường và đối thủ:
Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng ngành van vòi - vật tư điện nước.
Đề xuất chiến lược kinh doanh, sản phẩm và chính sách phù hợp nhằm tăng sức cạnh tranh cho thương hiệu BÄREN.
- Báo cáo và tham mưu đề xuất giải pháp tăng trưởng doanh số , mở rộng thị trường và nâng cao hiệu quả kinh doanh