Sản phẩm: : gia vị, nước chấm, nước sốt và thực phẩm đóng hộp
1. Công tác tham mưu
Đề xuất kế hoạch phát triển doanh số, độ phủ và điểm bán trong khu vực phụ trách.
Đề xuất chính sách, chương trình bán hàng phù hợp với từng địa bàn và nhóm khách hàng GT.
Phân tích tình hình thị trường, đối thủ và xu hướng tiêu dùng để đề xuất phương án kinh doanh.
Đề xuất cải tiến quy trình bán hàng,
giao hàng và
chăm sóc khách hàng nhằm nâng cao hiệu quả vận hành.
2. Công tác quản lý
Phân bổ tuyến bán hàng, chỉ tiêu doanh số và mục tiêu mở mới cho nhân viên.
Theo dõi doanh số, độ phủ, số lượng điểm bán, đơn hàng, tồn kho và công nợ.
Kiểm soát việc thực hiện chính sách giá, chương trình khuyến mãi và trưng bày tại điểm bán.
Xử lý các vấn đề phát sinh tại thị trường, phối hợp các bộ phận liên quan để đảm bảo hoạt động kinh doanh.
Quản lý và phát triển hệ thống khách hàng: tạp hóa, chợ, cửa hàng truyền thống, đại lý...
3. Công việc chính
Triển khai kế hoạch kinh doanh và đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số khu vực được giao.
Giám sát hoạt động tìm kiếm, mở mới và phát triển điểm bán.
Theo dõi, đánh giá hiệu quả từng tuyến bán hàng và điều chỉnh khi cần thiết.
Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng, đại lý và đối tác trong khu vực.
Kiểm tra việc triển khai các chương trình khuyến mãi, marketing, sampling và trưng bày tại điểm bán.
Kiểm soát hình ảnh thương hiệu, POSM và tiêu chuẩn trưng bày tại thị trường.
Thu thập, phân tích thông tin về giá bán, sản phẩm, hoạt động của đối thủ và phản hồi khách hàng.
Phối hợp với bộ phận Kho vận, Kế toán và các đơn vị liên quan đảm bảo đơn hàng, giao hàng và công nợ được xử lý đúng tiến độ.