Quản lý Phát triển thị trường GT & HORECA

Xây dựng và phát triển thị trường: Khảo sát, phân tích thị trường, xác định khách hàng mục tiêu và xây dựng kế hoạch mở rộng hệ thống phân phối kênh GT và HORECA cho các sản phẩm của Công ty (Đường & Kombucha).
Phát triển hệ thống phân phối: Tìm kiếm, đánh giá và phát triển nhà phân phối, đại lý, cửa hàng và điểm bán; xây dựng mối quan hệ hợp tác nhằm gia tăng độ phủ và doanh số.
Lập kế hoạch kinh doanh: Xây dựng kế hoạch doanh số, sản lượng và mục tiêu phát triển điểm bán theo từng khu vực, ngành hàng; theo dõi và đánh giá kết quả thực hiện.
Quản lý hoạt động bán hàng thị trường: Thiết lập tuyến bán hàng, tần suất chăm sóc khách hàng; giám sát hoạt động viếng thăm, đặt hàng, trưng bày và triển khai chương trình bán hàng tại điểm bán.
Quản lý và phát triển đội ngũ: Phối hợp với đơn vị Agency trong công tác tuyển chọn, đào tạo, giám sát và đánh giá hiệu quả đội ngũ bán hàng thị trường; đảm bảo nhân sự đáp ứng mục tiêu kinh doanh.
Kiểm soát hiệu quả kinh doanh: Theo dõi doanh số, sản lượng, lợi nhuận gộp, hiệu suất điểm bán và tỷ lệ mua hàng lặp lại; đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả bán hàng.
Quản lý hàng hóa và điểm bán: Kiểm tra tình trạng tồn kho, trưng bày, giá bán, hạn sử dụng và điều kiện bảo quản sản phẩm; phối hợp xử lý hàng cận hạn, hàng lỗi và khiếu nại từ khách hàng.
Kiểm soát công nợ: Theo dõi tình hình thanh toán của nhà phân phối, đại lý và khách hàng; phối hợp thu hồi công nợ đúng hạn, cảnh báo rủi ro và đề xuất phương án xử lý các trường hợp chậm thanh toán.
Quản lý dữ liệu và báo cáo: Theo dõi, cập nhật dữ liệu kinh doanh, tuyến bán hàng và kết quả phát triển thị trường; lập báo cáo doanh số, hiệu suất bán hàng, tồn kho và công nợ định kỳ.
Phối hợp liên phòng ban: Làm việc với các bộ phận liên quan nhằm đảm bảo nguồn cung, tiến độ giao hàng và hiệu quả hoạt động phân phối.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Sales Manager.