Giám Sát Kinh Doanh (phát triển npp/đại lý fmtg)

Quản lý doanh thu và nhân sự:
Quản trị đội ngũ nhân viên kinh doanh, tuyển dụng nhân viên kinh doanh, tiến hành huấn luyện đội ngũnhân viên kinh doanh trở thành đại diện thươngmại của công ty. Thực hiện các nhiệm vụ quản lý đối với đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Đảm bảo mục tiêu doanh thu theo chỉ tiêu được giao, giao chỉ tiêu cho nhân viên kinh doanh. Thiết lập kế hoạch thực hiện mục tiêu và triển khai cho nhân viên kinh doanh.
Lập kế hoạchhoạt động của các kênh, xét duyệt kế hoạch làm việc của từng nhân viên kinh doanh đối với công tác tháng, công tác tuần.
Xem xét các hợp đồng bán sỉ từ nhân viên kinh doanh, kiểm tra khả năng thực hiện, báo cáo cấp trên có ý kiến để trình ban giám đốc duyệt hợp đồng bán hàng. Trường hợp hợp đồng được duyệt thì tổ chức thực hiện (giao cho nhân viên bán hàng tổ chức thực hiện), theo dõi kiểm tra việc thực hiện hợp đồng, thanh lý hợp đồng.
Dịch vụ khách hàng
Phân loại khách hàng theo tiêu chí khách hàng mua sỉ. Thiết lập phương pháp tiếp cận từng loại khách hàng và đào tạo cho nhân viên.
Tham dự những hội thảo về bán hàng, tham dự những cuộc họp về bán hàng được tổ chức trong vùng, tổ chứcnhững cuộc hội nghị khách hàng, trưng bày, triển lãm, tham dự khóa đào tạo, trả lời những bản câu hỏi trắc nghiệm liên quan đến nghiệp vụ bán hàng.
Phát hiện kháchhàng tiềm năng. Trực tiếp giao dịch với khách hàng để giới thiệuvà bán sản phẩm. Thực hiện các công việc liên quan đến hợp đồng và thanh lý. Thu thập thông tin về khách hàng và thị trường để xây dựng cơ sở dữ liệu cho phòng. Chăm sóc khách hàng và tìm kiếm khách hàng tìm năng.
Theo dõi quá trình tiếp xúc khách hàng của từng nhân viên kinh doanh, tổng hợp các báo cáo tiếp xúc, đưa ra các hướng khắc phục, cải tiến phương pháp tiếp xúc và huấn luyện lại cho nhân viên.
Nghiên cứu thị trường
Tìm thêm đại diện bán hàng mới, đào tạo cho đại diện bán hàng mới, Huấn luyện thực địa với đại diện bán hàng mới, giúp công ty xây dựng kế hoạch hoạt động bán hàng.
Tiếp thị: Phát triển việc kinh doanh mới, dự báo và đánh giá thông tin về các sản phẩm / đối thủ cạnh tranh, về khách hàng và thị trường.
Tìm hiểu các đối thủ cạnh trang đưa ra ý kiến đề xuất kế hoạchchủng loại hàng hóa cho gian hàng.