Growth Marketing Manager - B2B Franchise & B2C

Địa điểm làm việc: 24/3 Võ Oanh, Thạch Mỹ Tây Bình Thạnh
Thời gian: Thứ 2- Thứ 7 ( 9h-18h)
Cấp bậc: Manager / Head of Growth Marketing
Báo cáo trực tiếp: CEO / Tổng Giám đốc
Thu nhập: 30 - 42 triệu VNĐ/tháng
(Lương cố định 25 - 32 triệu + KPI 5 - 10 triệu, thỏa thuận theo năng lực)
VỀ VỊ TRÍ
New Momentum đang tìm kiếm một Growth Marketing Manager có tư duy tăng trưởng và khả năng sử dụng Marketing để tạo ra khách hàng, Lead và doanh thu thực tế.
Chúng tôi cần một người có khả năng xây dựng và tối ưu toàn bộ hành trình:
Traffic → Lead → MQL → SQL → Sales → Contract → Revenue
Bạn sẽ chịu trách nhiệm thúc đẩy tăng trưởng cho:
+ B2B: Hoạt động nhượng quyền thương hiệu F&B
+ B2C: Các thương hiệu và cửa hàng trực tiếp như Kiumi, Lemon Tea Lab.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Phát triển khách hàng B2B - Nhượng quyền
- Xây dựng chiến lược Marketing nhằm thu hút khách hàng quan tâm đến mô hình nhượng quyền.
- Xác định ICP (Ideal Customer Profile) của khách hàng nhượng quyền.
- Xây dựng và tối ưu Marketing Funnel.
- Triển khai và quản lý các kênh:
+ Meta / Facebook Ads;
+ TikTok Ads;
+ Google Ads;
+ Landing Page;
+ Lead Form;
+ Zalo;
+ Content Marketing;
+ SEO;
+ KOC/KOL và các kênh Lead Generation khác.
- Tối ưu liên tục hiệu quả chuyển đổi từ Traffic → Lead → MQL → SQL.
2. Quản lý chất lượng Lead và Marketing Funnel
Bạn không chỉ chạy theo số lượng Lead.
Bạn cần:
- Xây dựng tiêu chuẩn Raw Lead, MQL và SQL.
- Thiết lập Lead Scoring và phân loại khách hàng.
Theo dõi nguồn khách hàng và chất lượng Lead theo từng kênh.
- Phân tích nguyên nhân Lead không phù hợp hoặc không chuyển đổi.
- Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Sales/Nhượng quyền để đánh giá chất lượng Lead.
Theo dõi toàn bộ hành trình:
Exposure → Click → Lead → MQL → SQL → Sales Contact → Meeting → Proposal → Contract → Revenue.
3. Tăng trưởng B2C cho cửa hàng
Chịu trách nhiệm thúc đẩy tăng trưởng khách hàng và doanh thu cho các cửa hàng trực tiếp.
Các chỉ số trọng tâm:
- Lượng khách hàng;
- Khách hàng mới;
- Số lượng đơn hàng;
- Giá trị đơn hàng trung bình;
- CAC;
- Tỷ lệ khách hàng quay lại;
- ROAS;
- Doanh thu từ Campaign.
Kết hợp các kênh như: Facebook; TikTok; KOC/KOL; GrabFood; ShopeeFood; Zalo; Promotion; Local Marketing.
Mục tiêu cuối cùng: Tăng trưởng đơn hàng và doanh thu thực tế.
4. Quản lý quảng cáo và hiệu quả Marketing
Trực tiếp theo dõi và phân tích hiệu quả các hoạt động Marketing.
Cần nắm rõ: CPL; CAC; CTR; CVR; ROAS; Conversion Rate; MQL; SQL; Pipeline; Retention; LTV.
Có khả năng xây dựng và quản lý Marketing Dashboard, theo dõi: Chi phí quảng cáo, Leads, CPL, MQL, Cost/MQL, SQL, Cost/SQL, Meeting, Contract, Revenue, CAC, ROAS.
5. Content & Campaign
- Xây dựng chiến lược Content cho Facebook và TikTok.
- Lập kế hoạch và triển khai Marketing Campaign.
- Quản lý nội dung thương hiệu, video, KOC/KOL.
- Phát triển Content cho hoạt động nhượng quyền và khách hàng B2C.
Chúng tôi ưu tiên Content có khả năng tạo ra:
Content → Traffic → Lead / Order → Revenue
Không đánh giá Marketing chỉ dựa trên: Followers, Views, Engagement.