( HÀ NỘI) SALE REP KÊNH MT (SALES REPRESENTATIVE - MT- TNC)

* MỤC TIÊU CỦA VỊ TRÍ
- Chịu trách nhiệm phát triển doanh số, mở rộng độ phủ và duy trì mối quan hệ với hệ thống khách hàng MT/GT/KA trong khu vực được phân công; đảm bảo thực hiện đúng mục tiêu doanh số, sản lượng, độ phủ và các chỉ tiêu kinh doanh của Công ty.
Đồng thời, đại diện Công ty triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mại, trưng bày và chăm sóc khách hàng nhằm gia tăng doanh số và phát triển thị trường bền vững.
* NHIỆM VỤ & TRÁCH NHIỆM CHÍNH
* Quản lý và phát triển khách hàng
- Tiếp nhận và quản lý danh sách khách hàng thuộc khu vực/kênh bán hàng được phân công.
- Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu, thường xuyên cập nhật nhu cầu và tình hình kinh doanh.
- Chủ động tìm kiếm và phát triển khách hàng mới trong khu vực phụ trách.
- Xây dựng kế hoạch tiếp cận, giới thiệu sản phẩm và đàm phán với khách hàng.
- Theo dõi tình hình hợp tác, doanh số và khả năng phát triển của từng khách hàng.
- Đề xuất các giải pháp nhằm duy trì khách hàng và gia tăng giá trị đơn hàng.
* Thực hiện mục tiêu doanh số
- Thực hiện kế hoạch doanh số, sản lượng và độ phủ theo chỉ tiêu được giao.
- Lập kế hoạch bán hàng theo tuần/tháng và chủ động triển khai để đảm bảo KPI.
- Theo dõi doanh số thực tế so với chỉ tiêu và kịp thời đưa ra phương án cải thiện khi kết quả chưa đạt.
- Tăng cường khai thác các nhóm sản phẩm có tiềm năng và phát triển doanh số tại từng khu vực.
- Đảm bảo các hoạt động bán hàng tuân thủ chính sách giá và chính sách kinh doanh của Công ty.
* Triển khai chương trình bán hàng & khuyến mại
- Triển khai đầy đủ các chương trình khuyến mại, bán hàng, trưng bày và hỗ trợ thương mại đến khách hàng.
- Giới thiệu và tư vấn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng.
- Kiểm tra việc thực hiện chương trình tại điểm bán.
- Theo dõi hiệu quả chương trình và phản hồi thông tin về Công ty.
- Đề xuất các chương trình hoặc giải pháp thúc đẩy doanh số tại khu vực phụ trách.
* Quản lý điểm bán & trưng bày
- Theo dõi tình trạng trưng bày sản phẩm tại các điểm bán.
- Đảm bảo sản phẩm được trưng bày đúng vị trí, hình ảnh và tiêu chuẩn theo yêu cầu.
- Kiểm tra tình trạng hàng hóa, tồn kho và khả năng bán ra tại điểm bán.
- Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến sản phẩm, trưng bày và bán hàng.
- Chủ động đề xuất mở rộng điểm bán nhằm tăng độ phủ thị trường.
* Theo dõi công nợ và tình hình bán hàng
- Theo dõi tình trạng đơn hàng, doanh số và công nợ của khách hàng phụ trách.
- Chủ động nhắc và phối hợp với khách hàng trong việc thanh toán đúng hạn.
- Cập nhật các khoản công nợ phát sinh và báo cáo kịp thời các trường hợp có dấu hiệu chậm thanh toán.
- Phối hợp với các bộ phận liên quan để xử lý các vấn đề về đơn hàng, giao hàng và công nợ.
* Nghiên cứu và phát triển thị trường
- Thường xuyên cập nhật tình hình thị trường trong khu vực phụ trách.
- Thu thập thông tin về giá bán, sản phẩm, chương trình khuyến mại và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Theo dõi xu hướng tiêu dùng và nhu cầu của khách hàng.
- Xác định các khu vực, khách hàng và sản phẩm có tiềm năng phát triển.
- Đề xuất giải pháp mở rộng thị trường và nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty.
* Báo cáo và quản lý dữ liệu
- Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng, điểm bán và kết quả bán hàng.
- Thực hiện báo cáo doanh số, sản lượng, độ phủ, công nợ và tình hình thị trường theo yêu cầu.
- Báo cáo các vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng và đề xuất hướng xử lý.
- Đảm bảo số liệu báo cáo chính xác, đầy đủ và đúng thời hạn.
* phụ trách kinh doanh khu vực Hà Nội