Ngân hàng Á Châu (ACB) đang tìm kiếm Giám đốc Quan hệ Khách hàng Doanh nghiệp Lớn (RM - LC) có năng lực kinh doanh, tư duy giải pháp tài chính và kinh nghiệm quản lý khách hàng tập đoàn/doanh nghiệp lớn, nhằm đồng hành trong chiến lược phát triển phân khúc KHDN lớn (MMLC).
📌 MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Lập kế hoạch kinh doanh và quản lý hiệu quả công việc cá nhân
Lập kế hoạch kinh doanh và kế hoạch hành động cá nhân dựa trên chỉ tiêu được giao, phù hợp với định hướng kinh doanh của Phòng Khách hàng Doanh nghiệp Lớn tại Đơn vị.
Chủ động quản lý, theo dõi và đánh giá hiệu quả thực hiện chỉ tiêu kinh doanh cá nhân, đề xuất giải pháp cải thiện kết quả theo từng giai đoạn.
2. Quản lý và phát triển danh mục Khách hàng Doanh nghiệp Lớn (MMLC)
Phát triển và quản lý danh mục Khách hàng Doanh nghiệp Lớn (MMLC) hiện hữu và khách hàng mới theo quy định của ACB từng thời kỳ.
Khai thác danh mục khách hàng theo kế hoạch kinh doanh và kế hoạch hành động cá nhân, dựa trên:
Am hiểu tình hình tài chính, mô hình kinh doanh, đặc thù ngành nghề của khách hàng
Cập nhật chính sách, tính năng mới của sản phẩm dịch vụ KHDN
Triển khai các chương trình kinh doanh từ Hội sở
Tiếp nhận nhu cầu, tư vấn và cung cấp các sản phẩm, dịch vụ KHDN của ACB, bao gồm tín dụng, bảo lãnh, tiền gửi, thanh toán, ngân hàng số và các giải pháp tài chính khác.
Thực hiện bán hàng và chăm sóc khách hàng theo định hướng cung cấp giải pháp tài chính tổng thể, bán thêm - bán chéo sản phẩm nhằm tối ưu hiệu quả khai thác khách hàng.
Xây dựng, duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng doanh nghiệp lớn, đảm bảo hỗ trợ kịp thời trước - trong - sau bán.
Ghi nhận, phản hồi ý kiến khách hàng về sản phẩm, dịch vụ của ACB; đề xuất giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng.
3. Thực hiện thủ tục cung cấp sản phẩm dịch vụ cho KHDN
Thu thập đầy đủ thông tin, hồ sơ khách hàng doanh nghiệp theo quy định.
Phối hợp với các Phòng/Bộ phận liên quan để thẩm định, phân tích và trình phương án:
Cấp tín dụng mới
Cấp bổ sung/chỉnh sửa hạn mức
Cung cấp các sản phẩm dịch vụ KHDN khác
Đóng vai trò đầu mối thương lượng với khách hàng về các điều khoản giao dịch theo phê duyệt của cấp có thẩm quyền.
Kiểm tra, giám sát việc đáp ứng các điều kiện cấp tín dụng của khách hàng theo phê duyệt.
Phối hợp với các đơn vị liên quan trong công tác đôn đốc, thu hồi nợ gốc và lãi khi đến hạn; đề xuất giải pháp xử lý nợ đối với các khoản nợ quá hạn.
✅ YÊU CẦU CÔNG VIỆC
🎓 Trình độ học vấn
Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng, Quản trị Kinh doanh, Ngoại thương, Marketing hoặc các ngành liên quan.
💼 Kinh nghiệm
Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm làm việc tại Ngân hàng/Tổ chức tài chính trong lĩnh vực bán hàng tín dụng doanh nghiệp.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm phân khúc Khách hàng Doanh nghiệp Lớn (Large Corporate/MMLC).
🤝 Phẩm chất & kỹ năng
Trung thực, chủ động, chịu được áp lực kinh doanh và chỉ tiêu.
Có kiến thức vững về quy trình, chính sách sản phẩm - dịch vụ Khách hàng Doanh nghiệp.
Am hiểu khách hàng tập đoàn, khách hàng theo ngành/lĩnh vực kinh tế trọng điểm.
Kỹ năng bán hàng giải pháp, quản lý và chăm sóc khách hàng doanh nghiệp lớn.
Kỹ năng đàm phán, thương lượng và thuyết phục tốt.
🎁 CHẾ ĐỘ PHÚC LỢI & PHÁT TRIỂN
Chính sách lương, thưởng cạnh tranh theo thị trường; thưởng theo hiệu suất kinh doanh và thưởng định kỳ.
Cơ hội đào tạo & phát triển chuyên sâu tại ACB Learning Hub.
Lộ trình thăng tiến rõ ràng, minh bạch, đánh giá và đề xuất định kỳ hằng năm theo năng lực:
Giám đốc Quan hệ KHDN Lớn (RM - LC) → Giám đốc Quan hệ KHDN Lớn Cao cấp (SRM - LC) → Trưởng phòng KHDN Lớn (HCB - LC)
Nhiều chương trình thi đua kinh doanh nội bộ với giải thưởng hấp dẫn.
Phụ cấp: đồng phục, ăn trưa, di chuyển, điện thoại,...
Gói bảo hiểm ACB Care cho nhân viên và người thân; chính sách vay ưu đãi dành cho CBNV.
Tham gia các hoạt động gắn kết thường niên: Teambuilding, Ngày hội Gia đình, Hành trình Kết nối Yêu thương, thể thao và hoạt động cộng đồng.
Vị trí - Giám Đốc Quan Hệ Khách Hàng Doanh Nghiệp Lớn do công ty ACB - Ngân Hàng TMCP Á Châu tuyển dụng tại Hồ Chí Minh, Joboko tự động tổng hợp mức lương Thương lượng, tìm thêm việc làm về - Giám Đốc Quan Hệ Khách Hàng Doanh Nghiệp Lớn hoặc công ty ACB - Ngân Hàng TMCP Á Châu ở các link phía trên