Head of FMCG

Mô tả Công việc
1. Chiến lược kinh doanh & Quản lý P&L
Chịu trách nhiệm toàn diện về kết quả kinh doanh (P&L) của ngành hàng CPG trên tất cả các kênh bán hàng và thị trường.
Xây dựng chiến lược phát triển ngành hàng phù hợp với định hướng kinh doanh của Công ty.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh, chiến lược thâm nhập thị trường và kế hoạch ra mắt sản phẩm mới.
Định hướng chiến lược giá, danh mục sản phẩm và bao bì nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường.
2. Phát triển thương mại điện tử
Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kênh thương mại điện tử trong nước và xuyên biên giới.
Chịu trách nhiệm về hiệu quả hoạt động của các kênh thương mại điện tử thông qua các chỉ số như doanh thu, lưu lượng truy cập, tỷ lệ chuyển đổi, khách hàng quay lại và thứ hạng ngành hàng.
Quản lý hoạt động vận hành thương mại điện tử bao gồm nội dung, chương trình khuyến mại, logistics và trải nghiệm khách hàng.
Phối hợp với các đối tác để phát triển hoạt động thương mại điện tử tại các thị trường quốc tế.
3. Phát triển kênh bán lẻ
Xây dựng và phát triển doanh số ngành hàng CPG thông qua hệ thống cửa hàng của Công ty.
Đảm bảo việc trưng bày sản phẩm, nhận diện thương hiệu và hiệu quả bán hàng tại điểm bán.
Phát triển các kênh bán lẻ bên thứ ba, bao gồm hệ thống bán lẻ hiện đại, cửa hàng chuyên biệt và các đối tác phân phối trong nước và quốc tế.
Xây dựng chiến lược danh mục sản phẩm và chính sách giá phù hợp theo từng kênh bán hàng.
4. Phát triển kinh doanh B2B
Quản lý và phát triển kênh bán hàng B2B và bán buôn.
Xây dựng chiến lược tiếp cận khách hàng doanh nghiệp, quà tặng doanh nghiệp, văn phòng, khách sạn và các đối tác bán buôn.
Phát triển và duy trì mối quan hệ với các khách hàng chiến lược nhằm gia tăng doanh thu và mức độ gắn kết.
5. Xây dựng thương hiệu & Phát triển sản phẩm
Định hướng phát triển thương hiệu CPG trở thành một thương hiệu tiêu dùng độc lập trên thị trường.
Phân tích nhu cầu người tiêu dùng và xu hướng thị trường để tối ưu danh mục sản phẩm.
Phối hợp với bộ phận R&D và Sản xuất trong việc phát triển sản phẩm mới, xác định định vị thương hiệu và chiến lược tiếp thị.
Đề xuất cải tiến danh mục sản phẩm và tối ưu hệ thống SKU nhằm nâng cao hiệu quả vận hành.
6. Quản lý đội ngũ & Vận hành
Xây dựng, quản lý và phát triển đội ngũ CPG đáp ứng mục tiêu tăng trưởng kinh doanh.
Thiết lập cơ cấu tổ chức, hệ thống KPI và quy trình vận hành của bộ phận.
Phối hợp với các bộ phận Sản xuất, Cung ứng, Marketing, E-commerce và các đơn vị liên quan nhằm đảm bảo kế hoạch cung ứng, tồn kho và thực hiện đơn hàng.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Tổng Giám đốc.