Head of Sales

1. Về chuyên môn - nghiệp vụ
1.1. Kinh doanh
- Lập kế hoạch định kỳ (hằng năm, quý, tháng) dựa vào kế hoạch và định hướng kinh doanh hàng năm được đưa ra bởi Ban lãnh đạo Tập đoàn. Tổ chức, giám sát hoạt động và đảm bảo đạt được các mục tiêu về doanh thu, lợi nhuận, mở rộng thị trường, phát triển thương hiệu, nâng cao hiệu quả của mảng kinh doanh Nội địa
- Kiểm soát, điều hành và chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh doanh của Bộ phận Kinh doanh thị trường Nội địa
- Phát triển kinh doanh các danh mục hàng hóa hiện tại kể cả hàng hóa OEM tại thị trường nội địa
- Phối hợp với Khối Tài chính Kế toán xem xét và quyết định giá bán để đảm bảo các mục tiêu tài chính đề ra, phê duyệt và ký kết các Hợp đồng trong phạm vi được ủy quyền và báo cáo kịp thời cho Tổng Giám đốc Điều hành Tập đoàn.
- Nghiên cứu, tìm kiếm và đưa ra các ý tưởng đa dạng, đột phá về sản phẩm, phương thức kinh doanh và triển khai thực hiện.
1.2. Tiếp thị
- Thiết lập, xây dựng các chiến lược phát triển thương hiệu trong ngắn hạn và dài hạn.
- Duy trì, tăng trưởng về thị phần và mức độ hiện diện thương hiệu của tất cả các danh mục sản phẩm đang kinh doanh của Tập đoàn tại thị trường nội địa.
- Tổ chức triển khai và kiểm soát các chương trình tiếp thị, chương trình đưa sản phẩm mới ra thị trường và phủ sản phẩm ở các kênh bán hàng.
1.3. Tiếp thị thương mại
- Quản trị hiệu quả ngân sách bán hàng, các chương trình trưng bày và khuyến mãi
- Lên kế hoạch, xây dựng Planogram điểm bán theo chiến lược để đảm bảo duy trì, nâng cao nhận diện thương hiệu và sức cạnh tranh cho các kênh.
- Nhận diện những rủi ro và thách thức từ các đối thủ cạnh tranh sẵn có và tiềm ẩn trên thị trường; đưa ra những kế hoạch hành động kịp thời, hữu hiệu.
1.4. Nâng cao năng lực đội ngũ bán hàng
- Nghiên cứu, đề xuất các ý tưởng mang tính đột phá để áp dụng chuyển đổi số vào trong quản trị để quản trị chặt chẽ, hiệu quả các nguồn lực.
- Đề xuất, xây dựng các chương trình nâng cao năng lực đội ngũ bán hàng cho các kênh.
2. Về quản trị chiến lược / quản lý chung
- Xây dựng chiến lược ngắn và dài hạn cho Khối Kinh doanh thị trường Nội địa đảm bảo phục vụ/kết nối chặt chẽ với chiến lược chung của Tập đoàn.
- Tham mưu cho Tổng giám đốc điều hành về phương án tổ chức bộ máy quản lý, hoạt động phối hợp của các đơn vị thành viên theo hướng tinh gọn và hoạt động có hiệu quả.
- Triển khai chiến lược phát triển kinh doanh trong ngắn và dài hạn nhằm đạt được mục tiêu và tầm nhìn cũng như hỗ trợ chiến lược phát triển chung của Tập đoàn, tạo được lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ, bao gồm các chiến lược về sản phẩm, phát triển kinh doanh, tiếp thị, chính sách thưởng hiệu quả và môi trường văn hóa Công ty.
- Kiểm soát các hoạt động liên quan đến việc thực thi các chính sách trong phạm vi quản lý.
- Kiểm soát ngân sách hoạt động.
3. Về tổ chức và con người
- Phối hợp với Khối Nhân lực văn hóa xây dựng cơ cấu tổ chức, mô tả công việc, tiêu chí đánh giá thành tích công việc (KPI), chế độ phụ cấp, trợ cấp, khen thưởng, kỷ luật và các chính sách khác phù hợp với đặc điểm của hoạt động kinh doanh cho nhân sự phụ trácgh; Thực hiện đánh giá hiệu quả công việc định kì cho từng nhân sự trong phạm vi quản lý.
- Đào tạo lực lượng kế thừa, đảm bảo các yêu cầu phát triển bền vững.