[Hn] General Manager - Government Business (Giám Đốc Khối Chính Phủ)

VAI TRÒ
GM GOV là người chịu trách nhiệm cao nhất về tăng trưởng doanh thu, phát triển thị trường và hiệu quả kinh doanh của Khối Chính phủ (GOV) thuộc CMC TS.
GM GOV đóng vai trò trọng tâm trong việc xây dựng Khối GOV trở thành đơn vị kinh doanh dẫn đầu của CMC TS trong lĩnh vực Chính phủ số, dữ liệu, AI và các giải pháp công nghệ phục vụ khu vực công.
PHẠM VI QUẢN LÝ
Quản lý trực tiếp
Trung tâm Kinh doanh Bộ Tài chính và Hệ sinh thái Tài chính công
Trung tâm Kinh doanh Bộ, Ban, Ngành Trung ương
Trung tâm Kinh doanh GOV Hồ Chí Minh
Điều phối kinh doanh
Phối hợp với các Khối Giải pháp nhằm thúc đẩy bán hàng, bán chéo và phát triển khách hàng Chính phủ
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1- Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển thị trường Chính phủ
Xây dựng chiến lược tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị phần và phát triển khách hàng của Khối GOV.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh trung và dài hạn phù hợp với chiến lược phát triển của Công ty.
Phát triển và mở rộng hiện diện của CMC TS tại các Bộ, Ban, Ngành, địa phương và các cơ quan nhà nước.
Xây dựng lộ trình phát triển các khách hàng trọng điểm và các lĩnh vực ưu tiên trong khu vực công.
Đề xuất các sáng kiến nhằm thúc đẩy tăng trưởng bền vững và nâng cao năng lực cạnh tranh của Khối GOV.
2- Lãnh đạo hoạt động kinh doanh và phát triển khách hàng chiến lược
Trực tiếp quản lý và điều hành hoạt động kinh doanh của các Trung tâm Kinh doanh thuộc Khối GOV.
Chịu trách nhiệm hoàn thành các mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng của Khối.
Xây dựng và phát triển quan hệ với lãnh đạo cấp cao tại các Bộ, Ban, Ngành, địa phương và các cơ quan quản lý nhà nước.
Chủ trì các cơ hội kinh doanh chiến lược, các chương trình chuyển đổi số và các dự án công nghệ quy mô lớn.
Hỗ trợ và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh trong việc tiếp cận, phát triển và mở rộng khách hàng trọng điểm.
Xây dựng và quản trị hệ thống cơ hội kinh doanh, kế hoạch doanh thu và dự báo doanh thu của Khối.
3- Thúc đẩy kinh doanh giải pháp tổng thể
Ph��i hợp với các Khối Giải pháp để xây dựng và cung cấp các giải pháp tổng thể cho khách hàng Chính phủ.
Thúc đẩy bán chéo các sản phẩm, dịch vụ và giải pháp của Công ty trên khách hàng hiện hữu.
Gia tăng doanh thu thông qua việc mở rộng phạm vi hợp tác và tăng mức độ sử dụng dịch vụ tại các khách hàng chiến lược.
Kết nối hiệu quả giữa các đơn vị kinh doanh và các đơn vị giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và tỷ lệ thắng thầu.
4- Quản trị khách hàng chiến lược và hệ sinh thái đối tác
Thiết lập và duy trì quan hệ với các cơ quan quản lý nhà nước, khách hàng chiến lược và đối tác trọng điểm.
Đại diện CMC TS tham gia các chương trình, hội nghị, hội thảo và diễn đàn liên quan đến chuyển đổi số và công nghệ trong khu vực công.
Phát triển hệ sinh thái đối tác nhằm mở rộng cơ hội kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh.
Thúc đẩy hợp tác với các hãng công nghệ và đối tác chiến lược trong nước và quốc tế.
5- Xây dựng và phát triển tổ chức
Xây dựng tổ chức kinh doanh GOV hiệu suất cao.
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ lãnh đạo và kinh doanh kế cận.
Xây dựng văn hóa hướng khách hàng, hướng kết quả và tăng trưởng.
Nâng cao năng lực quản trị và hiệu quả hoạt động của toàn Khối.
Xây dựng đội ngũ có năng lực phát triển khách hàng, tư vấn giải pháp và quản trị các cơ hội kinh doanh lớn.
YÊU CẦU
Trình độ
Tốt nghiệp Đại học trở lên.
Ưu tiên các chuyên ngành Công nghệ thông tin, Điện tử Viễn thông, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
Ưu tiên ứng viên có bằng MBA hoặc các chương trình đào tạo quản trị cấp cao.
Kinh nghiệm
Tối thiểu 8 năm kinh nghiệm kinh doanh khách hàng Chính phủ hoặc khu vực công.
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm quản lý đơn vị kinh doanh hoặc trung tâm kinh doanh quy mô lớn.
Có kinh nghiệm phát triển và quản lý khách hàng Bộ, Ban, Ngành, địa phương hoặc các cơ quan nhà nước.
Có thành tích nổi bật trong việc phát triển thị trường, xây dựng quan hệ khách hàng chiến lược và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.
Năng lực
Tư duy chiến lược và năng lực phát triển thị trường.
Năng lực lãnh đạo và phát triển tổ chức kinh doanh.
Khả năng xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao trong khu vực công.
Khả năng đàm phán, dẫn dắt các cơ hội kinh doanh và dự án quy mô lớn.
Am hiểu môi trường, cơ chế và đặc thù khách hàng Chính phủ.
Tư duy hướng khách hàng, hướng kết quả và cam kết hoàn thành mục tiêu tăng trưởng.
CHẾ ĐỘ & QUYỀN LỢI
Gói thu nhập cạnh tranh dành cho vị trí quản lý cấp cao, tương xứng với năng lực, kinh nghiệm và quy mô trách nhiệm; cơ chế thưởng gắn với kết quả kinh doanh, tăng trưởng doanh thu và hiệu quả của Khối GOV.
Vai trò lãnh đạo kinh doanh cấp cao, trực tiếp dẫn dắt chiến lược tăng trưởng và phát triển thị trường Chính phủ, một trong những thị trường trọng điểm của CMC TS.
Quyền chủ động cao trong điều hành và phát triển Khối GOV: xây dựng chiến lược thị trường, phát triển khách hàng trọng điểm, tổ chức đội ngũ và đề xuất các sáng kiến kinh doanh mới.
Trực tiếp dẫn dắt các chương trình và dự án công nghệ quy mô lớn trong khu vực công, đặc biệt trong các lĩnh vực Chính phủ số, dữ liệu, AI, Cloud, Cyber Security và chuyển đổi số.
Được khai thác và kết nối hệ sinh thái công nghệ, giải pháp, chuyên gia và đối tác của CMC để xây dựng các giải pháp tổng thể và gia tăng lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Làm việc và xây dựng quan hệ ở cấp chiến lược với lãnh đạo các Bộ, Ban, Ngành, địa phương, cơ quan nhà nước, hãng công nghệ và đối tác lớn.
Xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh GOV theo dấu ấn lãnh đạo riêng, đồng thời phát triển đội ngũ quản lý kế cận cho tổ chức.
Lộ trình phát triển và cơ hội mở rộng phạm vi lãnh đạo gắn với kết quả kinh doanh, năng lực xây dựng tổ chức và định hướng tăng trưởng của CMC TS.
Hưởng đầy đủ chính sách phúc lợi dành cho đội ngũ quản lý cấp cao theo quy định của Công ty.