Key Account kênh Horeca
CÔNG TY TNHH ĐẠI DƯƠNG Ý TƯỞNG
- Chi tiết công việc
- Giới thiệu công ty
Mô tả công việc
1/ Sales Strategy Development & Execution:
● Develop and implement comprehensive sales strategies tailored for the HoReCa channel to meet business objectives and revenue targets.
● Identify new business opportunities, monitor market trends, and adapt strategies to increase market share.
2/ Client Relationship Management:
● Build and maintain strong relationships with key clients in the HoReCa sector, including hotels, restaurants, and cafés.
● Negotiate contracts, pricing, and service agreements to maximize profitability and ensure customer satisfaction.
3/ Market Analysis:
● Conduct market research and competitor analysis to identify trends and opportunities within the HoReCa channel.
● Monitor customer preferences and adapt sales strategies to meet changing market demands.
4/ Team Management:
● Lead, train, and mentor the sales team to achieve individual and team performance targets.
● Setsales targets, track performance, and provide regular feedback to the team.
5/ Collaboration with Marketing:
● Workclosely with the marketing department to develop promotional campaigns and product launches targeted at the HoReCa channel.
● Provide feedback from the market to help shape marketing strategies.
6/ Sales Reporting:
● Prepare and present regular sales reports, including sales forecasts, budget analysis, and performance reviews.
● Ensure data-driven decision-making to optimize sales activities.
7/ Client Acquisition & Retention:
● Identify and pursue new clients while maintaining strong relationships with existing customers to ensure long-term partnerships.
● Develop and execute initiatives to improve customer retention rates.
8/ Budget Management:
● Manageandoptimize sales budgets, ensuring cost-effective sales operations and high return on investment (ROI).
9/ Cross-functional Collaboration:
● Workwith the logistics, finance, and customer service teams to ensure smooth operations and timely deliveries to HoReCa clients.
● Coordinate with other departments to resolve customer issues and improve overall service quality.
10/ Product Knowledge:
● Maintain deep knowledge of product offerings and stay up-to-date with industry trends and competitor activities.
● Educate clients on the unique value of products to ensure proper usage and long-term satisfaction.
Yêu cầu
● Education: Bachelor's degree or higher in Business Administration, Sales & Marketing, Economics or a related field.
● Experience: More than 5 years of experience in a similar role, preferably within the FMCGor HoReCa industry.
● Language Skills: Good command of English (4 skills: reading, writing, speaking, listening).
● Sales &Market Knowledge: Solid experience and knowledge in sales strategy development, route-to-market, and key account management, with a focus on the HoReCa channel.
● F&BMarket: Deep understanding of the Food & Beverage industry, including market trends and dynamics.
● Client Relationship: Strong experience in building and maintaining relationships with key clients in the HoReCa sector.
● Budget &Financial Management: Experience in managing budgets and understanding basic finance for sales planning.
● DataAnalysis: Ability to interpret and leverage data for strategic decision-making.
● Technical Skills: Proficiency in Microsoft Office and analytics software (Excel, PowerPoint, CRM tools) for data analysis and presentation.
● Communication & Negotiation: Excellent communication and negotiation skills, particularly with sales teams (General Trade, Modern Trade, Key Account Management, HoReCa).
● Leadership & Teamwork: Strong leadership, teamwork, and staff management skills, with the ability to mentor and motivate a sales team.
● Professional Attitude: Demonstrates integrity, enthusiasm, and a proactive approach to work with a high level of accountability and professionalism
Quyền lợi
Chế độ bảo hiểm
Du Lịch
Đồng phục
Chế độ thưởng
Chăm sóc sức khỏe
Đào tạo
Tăng lương
Nghỉ phép năm
Thông tin khác
Hồ Chí Minh
TT16 Tam Đảo, Phường 15, Quận 10, Hồ Chí Minh
Thông tin chung
- Thu nhập: Cạnh tranh
Cách thức ứng tuyển
IDOCEAN là 1 trong những doanh nghiệp hàng đầu hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thức uống, cung cấp nguyên liệu pha chế và dụng cụ pha chế cà phê.
Với mong muốn mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng, IDOCEAN đã xây dựng nhà máy sản xuất với máy móc được đầu tư công nghệ tân tiến nhất từ châu Âu, cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng.
Cùng chúng tôi điểm qua sơ nét về công ty IDOCEAN và nhà máy sản xuất của IDOCEAN nhé!
Được thành lập từ năm 2007 với tư cách là một công ty thương mại, IDOCEAN được độc quyền nhập khẩu các thương hiệu uy tín từ Pháp, Tây Ban Nha, Úc, Hàn Quốc, Đài Loan, Hongkong, Thái Lan, v.v.
Khách hàng rộng lớn của chúng tôi bao gồm tất cả những thứ sau: cửa hàng bán lẻ, cửa hàng dành cho người sành ăn, siêu thị, nhà hàng, quán cà phê, chuỗi thức ăn nhanh cũng như các kênh dịch vụ ăn uống khác.
Đam mê sự chính xác và đổi mới, chúng tôi cam kết phục vụ khách hàng những nguyên liệu và thiết bị đáng tin cậy đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng và an toàn thực phẩm cao.
Cam kết cung cấp tiêu chuẩn chất lượng và an toàn cao nhất, chúng tôi cung cấp nhiều loại nguyên liệu, dụng cụ và thiết bị đồ uống từ các thương hiệu uy tín như Lúave®, Loveramics, Teaespresso, Acaia, Comandante, Éditions Jean Lenoir - Le Nez du Café và Le Nez du Vin, Alcurnia, Osterberg, ISI, JTC, Vitamix, v.v.
Năm 2018, IDOCEAN đã đạt được chứng chỉ ISO 9001: 2015 chứng thực cho cam kết này.
Sự kết hợp của cam kết của chúng tôi trong công việc cung cấp chất lượng sản phẩm cao và an toàn. Chúng tôi cung cấp một danh mục sản phẩm đa dạng bao gồm nguyên liệu đồ uống pha chế, dụng cụ và thiết bị từ những thương hiệu uy tín như: Lúave®, Loveramics, Teaespresso, Acaia, Comandante, Éditions Jean Lenoir - Le Nez du Café và Le Nez du Vin, Alcurnia, Osterberg, ISI, JTC, Vitamix,
Việc làm tương tự
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.