📌 THÔNG TIN CHUNG
Vị trí: Trưởng nhóm
Phát triển Kinh doanh B2B (B2B Business Development Team Leader)
Địa điểm làm việc: Hà Nội
Mức lương: 30.000.000 - 40.000.000 VNĐ/tháng Thưởng thưởng hiệu suất hấp dẫn
Hình thức: Toàn thời gian
🎯 MỤC TIÊU BÀI TOÁN & TRÁCH NHIỆM CHÍNH
Phát triển Khách hàng & Đối tác chiến lược:
Nghiên cứu, phân tích thị trường B2B để chủ động tiếp cận, kết nối với các Tập đoàn, doanh nghiệp FDI và doanh nghiệp quy mô lớn tại Việt Nam.
Trực tiếp xây dựng giải pháp, chuẩn bị đề xuất, thuyết trình, đàm phán và chốt hợp đồng hợp tác.
Quản lý & Tối ưu Mối quan hệ Khách hàng:
Thiết lập và duy trì mối quan hệ chiến lược, bền vững với bộ phận HR (Nhân sự), Công đoàn và Lãnh đạo cấp cao (C-Level/BOD) của các doanh nghiệp đối tác.
Đảm bảo mức độ hài lòng cao nhất của khách hàng và tối ưu tỷ lệ gia hạn hợp đồng.
Thúc đẩy Doanh số & Tăng trưởng:
Đạt và vượt các chỉ tiêu doanh số cam kết.
Khai thác tối đa chuỗi giá trị từ khách hàng hiện tại thông qua các hoạt động bán thêm (Up-selling) và bán chéo (Cross-selling).
Quản lý & Phát triển Đội ngũ:
Dẫn dắt, phân bổ công việc, giám sát và đào tạo đội ngũ nhân sự kinh doanh B2B thuộc nhóm.
Truyền cảm hứng, đánh giá hiệu suất và phát triển năng lực cho các thành viên.
Phối hợp & Báo cáo:
Xây dựng và thực thi chiến lược B2B ngắn/dài hạn; phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Marketing, Tài chính, Sản phẩm để tối ưu hoá quy trình cung cấp dịch vụ.
Phân tích dữ liệu kinh doanh, báo cáo hiệu quả định kỳ cho Lãnh đạo và chủ động đề xuất giải pháp cải tiến.
🎯 YÊU CẦU ỨNG VIÊN
Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý/lead đội ngũ Sale B2B trong các lĩnh vực: Fintech, HRM, ERP, SaaS hoặc Cung ứng lao động / Cho thuê lại lao động.
Mạng lưới quan hệ (Ưu tiên cao): Sở hữu network tốt với cộng đồng Giám đốc/
Trưởng phòng Nhân sự (HRD/HRM), Ban Chấp hành Công đoàn hoặc
Quản lý cấp cao tại các Tập đoàn lớn, Doanh nghiệp FDI, Khu công nghiệp (KCN).
Năng lực cốt lõi:
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và thuyết phục cấp C-Level xuất sắc.
Tư duy lập kế hoạch, định hướng mục tiêu rõ ràng và năng lực phân tích/giải quyết vấn đề linh hoạt.
Am hiểu sâu sắc về thị trường B2B và cơ cấu vận hành của các doanh nghiệp quy mô lớn tại Việt Nam.
Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Ngân hàng, Tài chính, Truyền thông, Công nghệ thông tin hoặc các ngành liên quan.
🎁 QUYỀN LỢI & ĐẶC QUYỀN
Thu nhập: Mức lương cứng cạnh tranh (30 - 40 triệu VNĐ) Thưởng hoa hồng/thưởng hiệu suất không giới hạn theo năng lực.
Môi trường làm việc:
Cơ hội làm việc và đàm phán trực tiếp với C-Level, HR Director của các tập đoàn top đầu tại Việt Nam.
Môi trường Fintech năng động, đổi mới sáng tạo, tôn trọng dấu ấn cá nhân và trao quyền phát triển tối đa.
Chế độ phúc lợi:
Cam kết đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định Nhà nước.
Gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp PTI ngay sau khi hoàn thành thử việc.
Giá trị công việc: Trực tiếp đóng góp tạo dựng tác động xã hội tích cực (Social Impact), hỗ trợ nền tảng an sinh tài chính cho hàng trăm nghìn người lao động Việt Nam.