Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh trong lĩnh vực hoạt động của công ty.
Nghiên cứu thị trường, đề xuất phương án kinh doanh phù hợp.
Xây dựng kế hoạch hoạt động hàng năm/quý/tháng.
Tuyển dụng nhân sự phù hợp và đào tạo nhân sự trong phòng các nội dung về sản phẩm, chính sách bán hàng, chính sách đối với
nhân viên kinh doanh, kỹ năng sale và xử lý tình huống...
Xác định vùng thị trường, khách hàng mục tiêu và cùng nhân viên kinh doanh tìm kiếm, khai thác khách hàng tiềm năng để đạt chỉ tiêu doanh số của công ty đề ra.
Tham mưu cho Giám đốc Kinh doanh, TGĐ về xây dựng
phát triển kinh doanh cho công ty.
Quản lý, điều hành nhân sự thuộc phòng kinh doanh.
Thực hiện các công tác khác được Ban Tổng Giám đốc giao.
Lập báo cáo chi tiết về hiệu quả các chiến dịch.
Đề xuất và thực thi những giải pháp tiếp thị phù hợp, hiệu quả.
- Kiến thức chuyên môn
Hiểu biết vững về quy trình bán hàng,
chăm sóc khách hàng, quản lý pipeline.
Nắm rõ đặc thù ngành hàng/doanh nghiệp (sản phẩm - dịch vụ - đối tượng khách hàng).
Kiến thức nền tảng về quản trị nhân sự, đào tạo & kèm cặp nhân viên sales.
Kiến thức căn bản về marketing, phân tích thị trường, đối thủ, hành vi khách hàng.
Am hiểu các công cụ hỗ trợ bán hàng: CRM, báo cáo doanh số, phân tích dữ liệu.
- Kỹ năng cần thiết
Kỹ năng lập và triển khai kế hoạch kinh doanh theo mục tiêu tháng/quý.
Kỹ năng dẫn dắt đội nhóm, phân công công việc, coaching - kèm cặp nhân sự.
Kỹ năng giao tiếp - thuyết phục - đàm phán tốt.
Kỹ năng xử lý tình huống và giải quyết vấn đề nhanh, chính xác.
Kỹ năng phân tích số liệu, báo cáo doanh số và dự báo thị trường.
Kỹ năng đào tạo nhân viên mới và nâng cao hiệu suất đội ngũ.
Sử dụng thành thạo phần mềm văn phòng (Excel/Sheets, CRM...).
- Thái độ và phẩm chất phù hợp
Chủ động - trách nhiệm - cam kết với mục tiêu chung.
Tinh thần làm việc vì đội nhóm, hỗ trợ và thúc đẩy hiệu quả chung.
Tư duy phát triển liên tục (learning mindset).
Thái độ chuyên nghiệp, trung thực, minh bạch.
Tinh thần cầu tiến, không ngại thử nghiệm các cách làm mới.