MAVIN FOODS_TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH B2B

Mavin Foods tuyển dụng

TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH B2B

Ngành chế biến thực phẩm

Mavin Foods là thành viên trong hệ sinh thái Tập đoàn Mavin, hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và chế biến thực phẩm. Với định hướng phát triển chuỗi giá trị bền vững "Từ Nông trại tới Bàn ăn", chúng tôi đang tìm kiếm Trưởng phòng Kinh doanh B2B có tư duy thị trường, năng lực phát triển khách hàng doanh nghiệp và khả năng dẫn dắt hoạt động kinh doanh tăng trưởng hiệu quả.

Thông tin vị trí

Mục tiêu vị trí

Xây dựng và triển khai hoạt động kinh doanh B2B nhằm mở rộng thị trường, phát triển khách hàng doanh nghiệp, gia tăng doanh thu và lợi nhuận; đảm bảo tăng trưởng kinh doanh bền vững trong lĩnh vực chế biến thực phẩm.

Mô tả công việc

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh B2B theo tháng, quý và năm trên cơ sở mục tiêu chiến lược của ngành.
• Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận và các chỉ tiêu kinh doanh được giao.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng và nhu cầu khách hàng để xác định cơ hội phát triển kinh doanh.
• Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, chương trình bán hàng và giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp thuộc các nhóm: chuỗi nhà hàng, khách sạn, khu công nghiệp, hệ thống F&B, siêu thị, nhà phân phối, đại lý và đối tác thương mại thực phẩm.
• Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng chiến lược; trực tiếp đàm phán hợp đồng, điều khoản thương mại và chính sách hợp tác.
• Phát triển khách hàng mới, mở rộng kênh phân phối và gia tăng doanh số từ khách hàng hiện hữu.
• Nghiên cứu nhu cầu thị trường, phối hợp phát triển sản phẩm và giải pháp cung ứng phù hợp với từng nhóm khách hàng.

• Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng, báo giá, đàm phán và ký kết hợp đồng đến giao hàng, thu hồi công nợ và chăm sóc sau bán hàng.
• Theo dõi doanh số, biên lợi nhuận, chi phí bán hàng, công nợ và hiệu quả kinh doanh theo từng khách hàng, sản phẩm và kênh bán.
• Kịp thời phân tích kết quả kinh doanh, nhận diện rủi ro và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả.

• Phối hợp với các bộ phận Sản xuất, Cung ứng, Quản lý chất lượng và Logistics để đảm bảo chất lượng sản phẩm, tiến độ cung ứng và dịch vụ khách hàng.
• Xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng, chất lượng sản phẩm, giao nhận và khiếu nại của khách hàng.
• Duy trì trải nghiệm khách hàng chuyên nghiệp, củng cố quan hệ hợp tác lâu dài và phát triển khách hàng bền vững.

• Tổ chức, phân công công việc, giao chỉ tiêu và giám sát hiệu quả của đội ngũ kinh doanh.
• Đào tạo, hướng dẫn và phát triển năng lực bán hàng, đàm phán và chăm sóc khách hàng cho nhân viên.
• Xây dựng đội ngũ kinh doanh chủ động, kỷ luật và định hướng kết quả.

Yêu cầu ứng viên

Quyền lợi