Nhân Viên Bán Hàng Kỹ Thuật nhà máy điện

- Tìm hiểu và nghiên cứu thiết bị của nhà máy Nhiệt điện - Thủy điện được giao phụ trách
- Chuẩn bị bộ Sales Kit: Catalog, bản thuyết trình, hồ sơ năng lực
- Tìm kiếm, khai thác thông tin các cơ hội tiềm năng của khách hàng được giao phụ trách
- Tìm hiểu và nắm bắt các thông tin về các vấn đề vướng mắc liên quan đến kỹ thuật của nhà máy
- Tìm kiếm, nghiên cứu sản phẩm, giải pháp phù hợp, tối ưu cho khách hàng
Giới thiệu và trình bày sản phẩm, giải pháp, giải đáp thắc mắc cho khách hàng
- Tìm hiểu, dự đoán và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, phân tích điểm yếu, điểm mạnh của công ty trong từng dự án để đề xuất giá chào phù hợp
- Lập hồ sơ dự thầu và thực hiện chào giá nộp thầu theo quy trình, quy định
- Đàm phán, thương lượng hợp đồng với khách hàng
- Phối hợp với mua hàng xử lý các thông tin kỹ thuật sản phẩm
- Triển khai thực hiện đơn hàng/ hợp đồng theo quy trình, quy định
- Kiểm tra sản phẩm trước khi nhập và xuất hàng cho khách hàng theo quy trình, quy định
- Thực hiện cấu hình, lập trình, lắp đặt sản phẩm, thiết bị khi có yêu cầu
- Quản lý và thu hồi công nợ khách hàng
- Duy trì mối quan hệ, chăm sóc khách hàng thường xuyên trước, trong và sau bán hàng
- Thực hiện thu thập thông tin, thay thế vật tư, thiết bị cần bảo hành theo hợp đồng
- Duy trì tỷ lệ tồn kho theo quy định
- Tìm kiếm, tổng hợp, lưu trữ thông tin các gói thầu đã có kết quả trúng thầu
- Đề xuất các hoạt động hội thảo cho sản phẩm, giải pháp mới
- Lập kế hoạch kinh doanh
- Cập nhật và lưu trữ thông tin sản phẩm, khách hàng: Excel, Fastwork, ...
- Thực hiện lưu trữ chứng từ, hồ sơ hợp đồng, tài liệu sản phẩm, tài liệu đào tạo
* Công việc chung:
- Đề xuất phương án tối ưu để tăng tỷ lệ ký kết hợp đồng
- Thực hiện theo phân công và chỉ đạo của người phụ trách khi có yêu cầu
- Tham gia các hoạt động chung của công ty: Teambuilding, đào tạo,...
- Lập báo cáo công việc
* Kết quả công việc cần đạt:
- Đạt doanh số theo yêu cầu
- Hoàn thành công việc theo đúng yêu cầu về tiến độ và chất lượng , chất lượng tư vấn, chất lượng thiết kế, chất lượng quản lý dự án
- Sự hài lòng khách hàng