1. Nghiên cứu, tìm kiếm thông tin thị trường (trong và ngoài nước, chủ yếu ưu tiên nước ngoài)
- Thu thập thông tin về: + Quy mô thị trường tiêu thụ thép không gỉ tại từng quốc gia/khu vực. + Xu hướng cung - cầu, mức độ cạnh tranh, giá cả, tiêu chuẩn kỹ thuật, rào cản thương mại. + Các chính sách thuế nhập khẩu, quota, yêu cầu môi trường và các tiêu chuẩn sản phẩm
2. Phân tích, đánh giá thông tin thị trường
- Phân tích và lập báo cáo về tình hình thị trường quốc tế. - Xác định các thị trường tiềm năng, thị trường ngách và cơ hội mở rộng. - Xác định nhu cầu tiêu thụ theo: chủng loại thép, mã thép (grade), dung sai, kích thước, chất lượng. - Theo dõi chu kỳ nhu cầu theo mùa vụ, theo ngành công nghiệp của từng khu vực. - Dự báo xu hướng tiêu thụ và khả năng tăng trưởng theo từng nhóm khách hàng.
3. Theo dõi, báo cáo thông tin thị trường
- Theo dõi giá nickel, giá inox, giá thép thế giới và các chỉ số thị trường liên quan. - Cập nhật thông tin từ các tổ chức thép quốc tế (ISSF, MEPS, Fastmarkets...). - Báo cáo kịp thời các biến động có ảnh hưởng đến hoạt động của công ty.
4. Tìm kiếm & phát triển tệp khách hàng tiềm năng
- Xây dựng danh sách khách hàng/đối tác theo từng khu vực: + Nhà máy sản xuất, cán thép, gia công thép, thương nhân thép quốc tế. + Các distributor, trading company, kho trung chuyển. - Tìm kiếm khách hàng qua các kênh: nền tảng B2B (Alibaba, GlobalSources...), hội chợ thép quốc tế, hiệp hội thép nước sở tại, LinkedIn, mạng lưới thương vụ Việt Nam, phòng thương mại các nước. - Chủ động tiếp cận khách hàng: gửi profile, giới thiệu sản phẩm, thu thập nhu cầu.
5. Tư vấn sơ bộ thông tin cho khách hàng
- Hỗ trợ trả lời thông tin sản phẩm, thông số kỹ thuật, tiêu chuẩn của thỏi/phôi thép. - Tiếp nhận và phân loại nhu cầu của khách hàng để chuyển
Chuyên viên ngoại thương xử lý - Tham gia các cuộc họp online, hội chợ triển lãm để giới thiệu về khả năng sản xuất của công ty.
6. Khai thác các kênh phân phối & hệ thống thương mại quốc tế
- Nghiên cứu mô hình phân phối thép của từng thị trường (trading hub, stockist, service center). - Đánh giá mức độ phù hợp của từng kênh đối với sản phẩm thỏi/phôi thép không gỉ. - Đề xuất phương án tiếp cận kênh phân phối hiệu quả nhất cho từng thị trường mục tiêu.
7. Lập báo cáo
- Báo cáo yình hình thị trường quốc tế. - Báo cáo tình hình khách hàng, đối thủ, rủi ro thị trường
8. Một số công việc khác
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh doanh quốc tế, Thương mại quốc tế
- Kỹ năng nghiên cứu & phân tích thị trường quốc tế
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh tốt
- Hiểu biết về thương mại quốc tế: Incoterms, chứng nhận chất lượng (Mill Test), thuế xuất nhập khẩu,...
- Sử dụng thành thạo Excel nâng cao (pivot,...)
- Tư duy nhạy bén, nhanh nhạy, chăm chỉ, chịu khó và có tinh thần cầu tiến
