Nhân Viên Kinh Doanh B2B

Vị trí Nhân viên kinh doanh B2B của Ember Foods đóng vai trò phát triển và duy trì doanh số các kênh B2B (MT - HORECA - OEM) trên địa bàn được giao.
A. Phát triển khách hàng mới và mở điểm bán
- Lập và cập nhật bản đồ khách hàng tiềm năng theo từng kênh (chuỗi CVS/siêu thị, HORECA, khách OEM) trên địa bàn phụ trách; phân loại theo quy mô, mức độ ưu tiên và khả năng đáp ứng của nhà máy.
- Tiếp cận, chào hàng, tổ chức nếm thử sản phẩm (tasting) và trình bày phương án hợp tác; phối hợp R&D chuẩn bị mẫu và Marketing chuẩn bị bộ hồ sơ giới thiệu
- Phối hợp QA/QC và Kế toán chuẩn bị bộ hồ sơ đăng ký nhà cung cấp (vendor registration) cho chuỗi MT.
- Đàm phán các điều khoản thương mại: giá, chiết khấu, phí listing/trưng bày, điều kiện giao hàng, chính sách đổi trả hàng cận date, hạn mức và kỳ hạn công nợ.
- Theo dõi khách hàng mới đến khi phát sinh đơn hàng lặp lại lần thứ hai; ghi nhận nguyên nhân đối với khách không tái đặt hàng.
B. Quản lý khách hàng hiện có
- Tiếp nhận, kiểm tra, xác nhận đơn hàng.
- Lập dự báo (forecast) đơn hàng theo tuần/tháng cho từng khách hàng và gửi bộ phận Kế hoạch - Sản xuất theo lịch quy định
- Phối hợp Kho Thành phẩm và bên vận chuyển theo dõi tiến độ giao hàng và hỗ trợ thông tin đến khách nếu xảy ra sự cố
- Hỗ trợ tư vấn khách kiểm soát hàng tồn và hàng cận sử dụng tại điểm bán/khách hàng
C. Dự án OEM/Nhãn riêng
- Thu thập và lập bản yêu cầu sản phẩm của khách OEM
- Điều phối tiến độ dự án
- Phối hợp cùng Kế toán ra báo giá khách hàng
- Quản lý dự án khách OEM: PO, bao bì, sản phẩm
D. Trách nhiệm khác
- Theo dõi biên lợi nhuận và công nợ khách hàng mình xử lý
- Truyền đạt đúng và đủ cho khách hàng tất cả các thông tin về vòng đời sản phẩm.
- Tham gia đầy đủ các khóa đào tạo của ngành thực phẩm
- Thực hiện đủ các báo cáo định kỳ.