Nhân Viên Kinh Doanh Dự Án B2B

1. Thông tin vị trí
Chức danh: Nhân viên Kinh doanh Dự án B2B
Bộ phận: Kinh doanh / Dự án
Báo cáo cho: Trưởng phòng Kinh doanh / Giám đốc Kinh doanh
Hình thức làm việc: Toàn thời gian
2. Mục tiêu công việc
Tìm kiếm, phát triển và chăm sóc khách hàng doanh nghiệp, nhà thầu, chủ đầu tư, nhà máy và đối tác dự án nhằm đạt doanh số theo kế hoạch; xây dựng mối quan hệ lâu dài và mở rộng thị trường.
3. Mô tả công việc chính3.1. Phát triển khách hàng & thị trường
Tìm kiếm khách hàng B2B mới thông qua:
Nhà máy
Nhà thầu M&E
EPC
Chủ đầu tư
Đại lý / Distributor
Khu công nghiệp
Xây dựng data khách hàng tiềm năng.
Khai thác dự án mới và cập nhật thông tin thị trường.
3.2. Tư vấn & bán hàng dự án
Giới thiệu sản phẩm, giải pháp kỹ thuật cho khách hàng.
Tiếp nhận yêu cầu và tư vấn giải pháp phù hợp.
Phối hợp kỹ thuật để lên:
Báo giá
Spec vật liệu
Hồ sơ kỹ thuật
Proposal
Theo dõi tiến độ dự án và quá trình chốt đơn hàng.
3.3. Chăm sóc khách hàng
Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu.
Hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng.
Theo dõi công nợ và phối hợp thu hồi công nợ đúng hạn.
3.4. Phối hợp nội bộ
Làm việc với:
Phòng kỹ thuật
Mua hàng
Kế toán
Kho vận
Đảm bảo tiến độ giao hàng và chất lượng dịch vụ.
3.5. Báo cáo
Báo cáo:
Doanh số
Tình hình dự án
Khách hàng tiềm năng
Đối thủ cạnh tranh
Cập nhật CRM/data khách hàng định kỳ.