Nhân Viên Kinh Doanh Dự Án CNTT

Tìm kiếm, phát triển và duy trì quan hệ khách hàng thuộc khối B2B/B2G, bao gồm SMB, doanh nghiệp, tập đoàn, tổ chức, doanh nghiệp Nhà nước, cơ quan/bộ ban ngành và các đơn vị thuộc khối Chính phủ.
Chủ động tiếp cận và làm việc trực tiếp với khách hàng/Chủ đầu tư để tìm hiểu nhu cầu, hiện trạng, bài toán đầu tư và định hướng ứng dụng CNTT, hạ tầng công nghệ và chuyển đổi số.
Tham gia khảo sát thực tế tại khách hàng nhằm nắm bắt nhu cầu và hiện trạng sử dụng; phối hợp với bộ phận Kỹ thuật/Presales trong các trường hợp cần khảo sát chuyên sâu về hạ tầng, thiết bị và yêu cầu kỹ thuật.
Tư vấn, định hướng và đề xuất sản phẩm/giải pháp CNTT phù hợp với nhu cầu khách hàng và đặc thù từng lĩnh vực/thị trường; phối hợp với Kỹ thuật/Presales để xây dựng phương án giải pháp, cấu hình, báo giá và phương án kinh doanh.
Thực hiện và phối hợp hoàn thiện hồ sơ kinh doanh, hồ sơ dự án/thầu, bao gồm báo giá, phương án kinh doanh, hợp đồng và các tài liệu liên quan theo quy định của Công ty.
Quản lý và theo dõi cơ hội kinh doanh/dự án từ giai đoạn tìm kiếm, tư vấn, báo giá, đấu thầu đến ký kết và triển khai hợp đồng; chủ động cập nhật tình trạng và phối hợp các bộ phận liên quan để đảm bảo tiến độ.
Phối hợp với khách hàng, đối tác và các phòng ban nội bộ trong quá trình triển khai dự án; theo dõi tiến độ thực hiện, phạm vi công việc và các vấn đề phát sinh, đảm bảo dự án được triển khai đúng theo hợp đồng và phương án kinh doanh.
Chăm sóc và phát triển quan hệ khách hàng, duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng hiện hữu; đồng thời chủ động mở rộng mạng lưới, tìm kiếm và phát triển khách hàng/cơ hội kinh doanh mới trong nhóm thị trường phụ trách.
Lập kế hoạch và mục tiêu kinh doanh dự án theo chỉ tiêu được giao; theo dõi tình hình thực hiện và chủ động đề xuất các giải pháp nhằm đạt mục tiêu doanh số.
Thực hiện báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, pipeline/cơ hội dự án, kết quả thực hiện và các vấn đề liên quan theo yêu cầu của Quản lý trực tiếp.
Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Quản lý trực tiếp hoặc Ban Lãnh đạo.