Sell-in:
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng thuộc kênh GT/HORECA, bao gồm cửa hàng, nhà hàng, quán bar, café, khách sạn và các điểm bán phù hợp khác.
Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển các khách hàng tiềm năng phù hợp với định hướng thương hiệu và mục tiêu kinh doanh của công ty.
Thúc đẩy doanh số thông qua hoạt động bán hàng chủ động,
chăm sóc khách hàng và phát triển tài khoản.
Tư vấn và giới thiệu cho khách hàng về định vị sản phẩm, câu chuyện thương hiệu, cách sử dụng sản phẩm và các điểm bán hàng nổi bật.
Theo dõi kế hoạch bán hàng, chỉ tiêu tháng, chương trình khuyến mãi và các hoạt động activation.
Cập nhật phản hồi từ khách hàng, hoạt động của đối thủ, tình hình tồn kho, sức bán và các cơ hội thị trường.
Phối hợp với các bộ phận nội bộ để đảm bảo việc xử lý đơn hàng, giao hàng, triển khai chương trình khuyến mãi và
hỗ trợ khách hàng diễn ra suôn sẻ.
Cập nhật định kỳ cho
Quản lý Kinh doanh về kết quả bán hàng, thông tin thị trường và kế hoạch hành động.
Sell-out:
Hỗ trợ tăng độ hiện diện thương hiệu tại điểm bán thông qua việc trưng bày sản phẩm phù hợp, hiện diện trên menu, triển khai POSM và phối hợp các hoạt động activation.
Sử dụng các công cụ bán hàng để theo dõi lịch viếng thăm khách hàng, hoạt động bán hàng, tình trạng tài khoản và tiến độ chuyển đổi khách hàng.
Chủ động đề xuất các chương trình hỗ trợ bán hàng tại điểm bán nhằm thúc đẩy sức mua, duy trì mức tồn kho hợp lý và đảm bảo hiệu quả doanh số.
Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm bán hàng; ưu tiên ứng viên đã từng làm trong ngành FMCG, F&B, HORECA hoặc kênh Modern Trade.
Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với nhà hàng, quán bar, café, khách sạn, nhà bán lẻ hoặc các khách hàng liên quan đến ngành đồ uống là một lợi thế.
Có kỹ năng bán hàng tốt, tư duy tư vấn và định hướng giải pháp cho khách hàng.
Có tư duy quản lý khách hàng tốt, không chỉ tập trung mở điểm bán mới mà còn theo sát để tạo doanh số thực tế.
Có khả năng hiểu và triển khai kế hoạch bán hàng, kế hoạch thương hiệu, chương trình khuyến mãi và các hoạt động activation.
Có khả năng sử dụng hoặc sẵn sàng sử dụng các công cụ bán hàng/hệ thống theo dõi để quản lý khách hàng tiềm năng, lịch viếng thăm, hoạt động bán hàng và tỷ lệ chuyển đổi.
Phù hợp với môi trường làm việc nhanh, năng động trong ngành đồ uống/F&B.
Làm việc tại TP. Hồ Chí Minh và sẵn sàng di chuyển thường xuyên trong khu vực phụ trách.
Mức lương cạnh tranh, phù hợp với kinh nghiệm và năng lực.
Cơ hội gia nhập một công ty đồ uống đang phát triển, với danh mục sản phẩm đa dạng bao gồm cả đồ uống có cồn và không cồn.
Môi trường làm việc năng động, nhiều năng lượng và định hướng phát triển thương hiệu.
Cơ hội được tham gia trực tiếp vào hoạt động phát triển kênh GT/HORECA, trade activation và xây dựng thương hiệu tại thị trường.
Lộ trình phát triển rõ ràng từ một vai trò Sales truyền thống thành một vị trí có năng lực phát triển khách hàng và thực thi thương mại mạnh mẽ hơn.
Được đào tạo và coaching về Sales và Marketing nhằm nâng cao kỹ năng bán hàng, kỷ luật thực thi và năng lực quản lý khách hàng.