Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
• Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới trong lĩnh vực giáo dục.
• Chủ động tiếp cận các trường Mầm non, Tiểu học, THCS, THPT, trung tâm giáo dục và các đơn vị liên quan.
• Tư vấn và kinh doanh phần mềm, nền tảng học trực tuyến, học liệu số, giải pháp chuyển đổi số, AI và các sản phẩm/dịch vụ giáo dục.
• Demo, tư vấn giải pháp, báo giá và đàm phán với khách hàng.
• Theo sát quy trình: Tìm khách hàng → Tư vấn → Demo → Báo giá → Đàm phán → Chốt hợp đồng → Triển khai → Thanh toán →
Chăm sóc khách hàng.
• Chăm sóc khách hàng hiện hữu, khai thác gia hạn, mở rộng và bán thêm sản phẩm/dịch vụ.
• Quản lý pipeline, cập nhật cơ hội kinh doanh và chịu trách nhiệm về doanh số cá nhân.
• Có 01-03 năm kinh nghiệm Sales trở lên.
• Đã từng kinh doanh phần mềm, SaaS, sản phẩm/dịch vụ giáo dục hoặc công nghệ.
• Có kinh nghiệm bán hàng cho trường học/đơn vị giáo dục là lợi thế lớn.
• Có khả năng tự tìm kiếm và phát triển khách hàng, không phụ thuộc hoàn toàn vào data công ty.
• Có kỹ năng tư vấn, demo, thuyết trình và đàm phán.
• Có khả năng theo đuổi khách hàng đến khi ký hợp đồng và thu được doanh thu.
• Có tư duy doanh số, chủ động và chịu trách nhiệm với KPI.
ĐIỂM CỘNG LỚN:
• Có network/mối quan hệ với trường học.
• Đã từng bán LMS, phần mềm quản lý trường học, học liệu số, giải pháp chuyển đổi số hoặc AI giáo dục.
• Có thành tích doanh số rõ ràng.
• Từng làm việc với Ban Giám hiệu,
giáo viên hoặc cán bộ phụ trách CNTT trường học.
• Có kinh nghiệm B2B/B2G.
Quyền lợi
• Thu nhập = Lương cơ bản + Hoa hồng + Thưởng KPI , Up to 25-30 triệu/tháng
• Thu nhập tăng theo năng lực và kết quả kinh doanh.
• Được đào tạo sản phẩm và giải pháp trước khi triển khai bán hàng.
• Có đội ngũ Kỹ thuật/Triển khai hỗ trợ trong quá trình tư vấn và triển khai.
• Môi trường kinh doanh EdTech, nhiều cơ hội phát triển thị trường.
• Cơ hội thăng tiến lên Senior Sales → Trưởng nhóm →
Quản lý Kinh doanh theo năng lực và kết quả.