Chịu trách nhiệm tìm kiếm, khai thác và mở rộng thị trường cho các dòng sản phẩm/giải pháp robot tự động hóa thông minh hàng đầu:
Robot dịch vụ,
giao hàng, lễ tân: OrionStar
Robot vệ sinh công nghiệp thông minh: Gausium
Robot quadruped (chó robot), humanoid, nghiên cứu & tuần tra: Unitree
Cánh tay robot cộng tác (Cobot), tự động hóa linh hoạt & giáo dục: Dobot
1. Khai thác & Mở rộng thị trường (B2B)
Tìm kiếm, tiếp cận và thiết lập mối quan hệ với các nhóm khách hàng mục tiêu:
OrionStar / Gausium: Trung tâm thương mại, khách sạn, resort, bệnh viện, sân bay, chuỗi nhà hàng, ban quản lý tòa nhà, công ty dịch vụ vệ sinh, kho vận.
Unitree/Dobot : Trường đại học, viện nghiên cứu, trung tâm đào tạo STEM/Robotics, nhà máy công nghiệp nhẹ, kho vận bãi, trạm năng lượng (tuần tra an ninh), các công ty giải trí, tổ chức sự kiện.
Nghiên cứu thị trường, theo dõi đối thủ cạnh tranh và cập nhật xu hướng ứng dụng tự động hóa tại Việt Nam để đề xuất chiến lược tiếp cận phù hợp.
2. Tư vấn giải pháp & Trình diễn sản phẩm (Demo)
Phối hợp với kỹ sư giải pháp (Pre-sales/Technical) khảo sát hiện trạng mặt bằng, quy trình hoạt động của khách hàng.
Tổ chức các buổi thuyết trình giải pháp và Demo thực tế tại địa điểm của khách hàng hoặc showroom.
Phân tích bài toán kinh tế (ROI, chi phí đầu tư ban đầu so với chi phí nhân công) để thuyết phục khách hàng.
3. Quản lý đàm phán & Chốt hợp đồng
Soạn thảo báo giá, phương án tài chính (mua đứt, bảo trì định kỳ, cho thuê sự kiện).
Thương lượng điều khoản hợp đồng thương mại, theo dõi quá trình giao hàng, bàn giao và thanh quyết toán công nợ.
4.
Chăm sóc khách hàng & Phát triển mạng lưới đối tác
Duy trì quan hệ bền vững với khách hàng hiện hữu để up-sell linh kiện, phần mềm, gói bảo trì hoặc mở rộng số lượng thiết bị.
Xây dựng và hỗ trợ hệ thống đại lý (SI - System Integrator, Reseller) trên toàn quốc.
1. Trình độ học vấn & Chuyên môn
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Ngoại thương, Marketing hoặc các ngành kỹ thuật: Tự động hóa, Cơ điện tử, Điện - Điện tử, Công nghệ thông tin (ưu tiên ứng viên kỹ thuật thích làm kinh doanh).
Tiếng Anh giao tiếp tốt (đặc biệt là đọc hiểu tài liệu kỹ thuật của hãng và trao đổi email/họp trực tuyến với đại diện hãng Unitree, Gausium, Dobot, OrionStar).
2. Kinh nghiệm làm việc
Tối thiểu 1 - 2 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B trong các lĩnh vực:
Thiết bị tự động hóa, robot công nghiệp/dịch vụ.
Thiết bị công nghệ thông tin, IoT, AI camera.
Thiết bị vệ sinh công nghiệp, giải pháp tòa nhà (BMS, Smart Building).
Giải pháp trang thiết bị giáo dục/STEM.
Ưu tiên ứng viên có sẵn mạng lưới quan hệ với các công ty dịch vụ vệ sinh, chuỗi khách sạn/F&B, ban quản lý tòa nhà hoặc các trường đại học.
3. Kỹ năng & Năng lực cần có
Tư duy bán giải pháp (Solution Selling): Khả năng lắng nghe, bóc tách "nỗi đau" của khách hàng và chuyển hóa thành bài toán ROI cụ thể.
Kỹ năng thuyết trình & Demo: Tự tin nói trước đám đông, khả năng thao tác vận hành cơ bản thiết bị khi đi demo.
Kỹ năng đàm phán & chốt hợp đồng B2B: Nắm vững quy trình ra quyết định của các doanh nghiệp lớn.
Khả năng làm việc độc lập, và sẵn sàng đi công tác tỉnh/khảo sát thực tế.