Nhân Viên Kinh Doanh Phụ Tùng Máy Móc Thiết Bị Cầu Đường

Tóm tắt Vị trí:
Chúng tôi đang tìm kiếm một Nhân viên Kinh doanh năng động và hiểu biết để gia nhập đội ngũ của chúng tôi, chịu trách nhiệm bán các phụ tùng thay thế của SANY cho máy móc xây dựng và máy móc đường bộ. Ứng viên lý tưởng sẽ có hiểu biết sâu sắc về thị trường, kỹ năng giao tiếp xuất sắc và thành tích bán hàng đã được chứng minh. Vai trò này bao gồm việc xác định khách hàng tiềm năng, xây dựng và duy trì mối quan hệ, và đạt được các chỉ tiêu bán hàng.
Trách Nhiệm Chính:
1. Tìm kiếm cơ hội kinh doanh:
- Xác định và nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực máy móc xây dựng và đường bộ.
- Phát triển và thực hiện các chiến lược bán hàng để đạt và vượt mục tiêu bán hàng cho phụ tùng SANY.
- Tạo ra các cơ hội bán hàng thông qua mạng lưới ngành, gọi điện và giới thiệu từ khách hàng.
2. Quản lý Quan hệ Khách hàng:
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ mạnh mẽ với khách hàng mới và hiện tại.
- Thực hiện các cuộc theo dõi định kỳ để đảm bảo sự hài lòng liên tục của khách hàng.
- Giải quyết các yêu cầu, mối quan ngại, và khiếu nại của khách hàng một cách chuyên nghiệp và hiệu quả.
3. Am hiểu Sản phẩm:
- Duy trì kiến thức toàn diện về các phụ tùng máy móc cầu đường và xây dựng và ứng dụng của chúng trong các loại máy móc khác nhau.
- Cung cấp thông tin kỹ thuật chi tiết và hỗ trợ cho khách hàng.
- Cập nhật về xu hướng ngành, sản phẩm đối thủ cạnh tranh, và các phát triển của thị trường.
4. Quản lý Quy trình Bán hàng:
- Chuẩn bị và trình bày các bài thuyết trình và đề xuất bán hàng thuyết phục.
- Đàm phán các điều khoản, giá cả và hợp đồng để chốt đơn hàng hiệu quả.
5. Tài liệu và Báo cáo:
- Duy trì ghi chép chính xác về các hoạt động bán hàng, tương tác với khách hàng, và đơn đặt hàng sử dụng hệ thống CRM.
- Tạo ra các báo cáo bán hàng định kỳ và dự báo để quản lý xem xét.
- Cập nhật cơ sở dữ liệu thông tin khách hàng theo nhu cầu.
6. Hợp tác Đội ngũ:
- Làm việc chặt chẽ với Sales Manager và các thành viên khác trong đội để thống nhất các chiến lược và mục tiêu bán hàng.
- Tham gia các cuộc họp bán hàng, các phiên đào tạo, và các sự kiện ngành liên quan để nâng cao kỹ năng và kiến thức.