Nhân Viên Kinh Doanh (Sales Engineer)

Mô tả công việc:
(Mức lương: 12 - 15 triệu VNĐ)
Phát triển và quản lý khách hàng là các nhà máy, doanh nghiệp FDI tại TP. Hồ Chí Minh và khu vực lân cận (Bình Dương, Đồng Nai, Long An...), tư vấn giải pháp kỹ thuật cho các nhóm sản phẩm: bảo hộ lao động; vật tư công nghiệp, hóa chất công nghiệp; vật tư cho ngành đóng tàu và linh kiện điện tử.
Phát triển khách hàng mới: Nghiên cứu các khu công nghiệp, lập danh sách nhà máy FDI tiềm năng; tiếp cận bộ phận Mua hàng (Purchasing), EHS, Bảo trì (Maintenance) và Sản xuất để tìm hiểu nhu cầu, đăng ký nhà cung cấp (vendor registration) và mở mã khách hàng.
Tư vấn giải pháp kỹ thuật: Khảo sát thực tế tại nhà máy, phân tích điều kiện làm việc và rủi ro; đề xuất sản phẩm, giải pháp phù hợp theo tiêu chuẩn khách hàng yêu cầu (EN, ANSI, ISO...), tối ưu chi phí sử dụng cho khách hàng.
Demo và thử nghiệm sản phẩm: Tổ chức trình diễn, cho dùng thử (trial), hướng dẫn sử dụng sản phẩm; theo dõi kết quả thử nghiệm và lập báo cáo đánh giá gửi khách hàng.
Báo giá và hồ sơ kỹ thuật: Lập báo giá, chuẩn bị hồ sơ kỹ thuật (catalogue, TDS, SDS/MSDS, chứng nhận CO/CQ), tham gia chào giá, đấu thầu theo quy trình mua hàng của doanh nghiệp FDI; đàm phán và chốt đơn hàng.
Quản lý và phát triển khách hàng hiện tại: Chăm sóc định kỳ, theo dõi tiến độ giao hàng, thanh toán, công nợ; xử lý khiếu nại kỹ thuật, khai thác thêm nhu cầu để mở rộng nhóm sản phẩm trên từng khách hàng.
Phối hợp nội bộ và với hãng: Phối hợp với Phòng SCM, kho vận và các hãng sản xuất để đảm bảo nguồn hàng, giá vốn, thời gian giao hàng và hỗ trợ kỹ thuật khi cần.
Báo cáo: Cập nhật thông tin khách hàng, cơ hội bán hàng lên hệ thống; báo cáo kế hoạch và kết quả kinh doanh theo tuần, tháng cho Trưởng phòng SBC; thực hiện chỉ tiêu doanh số được giao.
Chức vụ: Nhân Viên/Chuyên Viên
Hình thức làm việc: Toàn thời gian
Quyền lợi được hưởng:
Thu nhập: Lương cứng 12 - 15 triệu VNĐ + Thưởng hoa hồng doanh số. Tổng thu nhập từ 20 - 30 triệu VNĐ/tháng.
Hỗ trợ chi phí công tác, xăng xe khi đi gặp khách hàng: dự kiến 2 - 3 triệu VNĐ/tháng.
Được đào tạo bài bản về sản phẩm, kỹ thuật từ các hãng mà Sotaville là nhà phân phối chính hãng.
Đóng BHXH, BHYT, BHTN ngay sau khi ký HĐLĐ chính thức.
Thưởng tháng lương thứ 13; thưởng các dịp Lễ, Tết, sinh nhật, hiếu hỉ, thăm hỏi ốm đau...
Tham gia các chương trình team building hàng tháng, quý.
Lộ trình phát triển rõ ràng lên Senior Sales Engineer, Trưởng nhóm kinh doanh
Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Cao Đẳng
Yêu cầu công việc:
Học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng, Đại học trở lên các chuyên ngành kỹ thuật (Cơ khí, Hóa, Điện - Điện tử, Môi trường, Bảo hộ lao động/An toàn lao động...) hoặc Quản trị kinh doanh có kiến thức kỹ thuật.
Kinh nghiệm: Tối thiểu 1-2 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B hoặc Sales Engineer, ưu tiên các ngành bảo hộ lao động, vật tư công nghiệp, hóa chất công nghiệp, công cụ dụng cụ.
Ưu tiên: Đã làm việc với nhà máy, doanh nghiệp FDI; có kinh nghiệm trong ngành đóng tàu, điện tử hoặc đã có sẵn tệp khách hàng tại các khu công nghiệp phía Nam.
Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp, đọc hiểu tài liệu kỹ thuật và trao đổi email với khách hàng; biết tiếng Hàn, Nhật hoặc Trung là lợi thế.
Kỹ năng: Tư vấn, thuyết trình, đàm phán; sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Excel, Word, Email).
Khác: Có phương tiện cá nhân, sẵn sàng đi thị trường, đến nhà máy gặp khách hàng; chủ động, cẩn thận, chịu được áp lực doanh số.
Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B
Cao Đẳng
1 - 2 năm