Nhân Viên Kinh Doanh Thiết Bị Chiếu Sáng Panasonic

1. Triển khai các hành động, hoạt động phát triển khách hàng mới và chăm sóc khách hàng cũ tại địa bàn được giao
- Chủ động động tìm kiếm phát triển nguồn khách hàng tiềm năng, đàm phán phát triển đại lý tại khu vực
- Triển khai kế hoạch kinh doanh, chương trình bán hàng phù hợp với tình hình hoạt động và mục tiêu của công ty
- Triển khai các thông báo, chính sách, chương trình khuyến mãi từ Công ty xuống đúng đối tượng Khách hàng/Công Trình/Đại Lý
- Chăm sóc, duy trì và phát triển mối quan hệ với Khách hàng hiện có. Quan tâm, lắng nghe, thấu hiểu, đồng hành cùng khách hàng tạo mối quan hệ bền vững.
- Xử lý vấn đề liên quan đến khách hàng (tư vấn, hỗ trợ, khiếu nại, thắc mắc của khách hàng) nhằm tạo sự tin cậy và dịch vụ vượt trội đến Khách hàng.
2. Chào và giới thiệu sản phẩm của công ty theo mục tiêu doanh số (Sell Out) được giao
- Chủ động chào hàng và giới thiệu các sản phẩm của công ty đến Khách hàng
- Cam kết kết Đại Lý nhập doanh số theo chỉ tiêu được giao dựa trên kế hoạch
- Kiểm soát hàng tồn kho tại Đại Lý đảm bảo luôn đủ hàng phân phối trong khu vực; đề xuất đơn hàng cho Đại Lý / Cửa Hàng
- Triển khai thực hiện 4 mục tiêu trong kế hoạch bán hàng (1.Khách hàng cũ, sản phẩm cũ; 2.Khách hàng cũ, sản phẩm mới; 3.Khách hàng mới, sản phẩm cũ, 4. Khách hàng mới, sản phẩm mới)
3. Triển khai trưng bày sản phẩm, vật phẩm quảng cáo nhằm tăng nhận diện thương hiệu tại điểm bán
- Triển khai trưng bày sản phẩm tại điểm bán. Kiểm tra xem danh mục hàng hóa có phù hợp, đủ chủng loại, hàng hóa trưng bày có dễ nhìn thấy.
- Triển khai hoạt động Trade Marketing: Hàng trưng bày tại điểm bán, bảng mẫu nhằm tăng tỷ lệ bán hàng thành công và gia tăng độ nhận diện thương hiệu đến Khách hàng.
- Theo dõi, giám sát các hoạt động/chương trình tiếp thị hỗ trợ bán hàng
4. Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và báo cáo kịp thời nhằm giúp các cấp quản lý, Công ty nắm bắt kịp thời diễn biến thị trường
- Phải nắm bắt tình hình thị trường (Sản phẩm, giá, chính sách, chương trình khuyến mãi...) đề xuất các giải pháp bán hàng phù hợp từng thời điểm tại mỗi vùng miền, mùa vụ.
- Hướng dẫn và phối hợp nhân viên ĐL mở rộng điểm bán, phát triển độ phủ, trưng bày sản phẩm, trưng bày mẫu theo tiêu chuẩn của Công ty và chỉ tiêu được giao.
5. Một số nội dung công việc khác
6. Báo cáo định kỳ và theo yêu cầu của cấp trên