Nhân Viên Phát Triển Kinh Doanh [Hồ Chí Minh] - Mức Lương Upto 20 Triệu, Từ 1 Năm Kinh Nghiệm

Mô tả Công việc
1. PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG & THỊ TRƯỜNG
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới:
Chủ đầu tư (CĐT) dự án xây dựng dân dụng & công nghiệp
Nhà tư vấn thiết kế, giám sát, quản lý dự án
Tổng thầu, nhà thầu chính (General Contractor)
Ban quản lý khu công nghiệp (KCN), khu chế xuất (KCX)
Duy trì, chăm sóc và phát triển quan hệ với khách hàng hiện hữu; thực hiện khảo sát mức độ hài lòng định kỳ và đề xuất giải pháp upsell/cross-sell dịch vụ.
Thu thập, phân tích và cập nhật thông tin thị trường, xu hướng ngành xây dựng, hoạt động của đối thủ cạnh tranh; đề xuất chiến lược phát triển kinh doanh phù hợp.
2. KHAI THÁC & QUẢN LÝ CƠ HỘI ĐẤU THẦU
Theo dõi, thu thập và phân loại thông tin dự án, cơ hội đấu thầu từ nhiều nguồn (mạng lưới quan hệ, kênh online, tờ thông tin đấu thầu quốc gia); cập nhật vào hệ thống CRM công ty.
Phân tích, đánh giá khả năng tham dự và đề xuất chiến lược tham gia thầu; phối hợp bộ phận kỹ thuật, thiết kế lập hồ sơ dự thầu đảm bảo chất lượng và đúng hạn.
Theo dõi toàn bộ vòng đời hồ sơ thầu; phản hồi làm rõ thầu, đàm phán hợp đồng và bàn giao cho bộ phận triển khai sau khi thắng thầu.
3. PHỐI HỢP NỘI BỘ & PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ
Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban Kỹ thuật, Thiết kế, Thi công trong suốt quá trình thực hiện hợp đồng; giám sát tiến độ và chất lượng dịch vụ đáp ứng yêu cầu khách hàng.
Nghiên cứu nhu cầu thị trường, đề xuất phát triển dịch vụ mới hoặc cải tiến chất lượng dịch vụ hiện tại; xây dựng tài liệu giới thiệu năng lực, brochure, hồ sơ công ty.
4. BÁO CÁO & QUẢN TRỊ THÔNG TIN
Lập và trình báo cáo kinh doanh định kỳ (tuần, tháng, quý): kết quả tiếp cận khách hàng, pipeline dự án, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu thực hiện so với kế hoạch.
Đề xuất điều chỉnh kế hoạch kinh doanh theo tình hình thực tế thị trường; tham mưu cho cấp trên về các vấn đề phát sinh trong hoạt động kinh doanh.