1. Phát triển kênh
Phụ trách mở rộng các kênh offline trên toàn quốc tại Việt Nam: đồ chơi, mẹ & bé, bách hoá,...
Phát triển đại lý khu vực, đại lý tỉnh, nhà bán sỉ và đạt được thỏa thuận hợp tác.
Liên hệ đàm phán các chuỗi cửa hàng: MyKingdom, Con Cưng, Tuticare, Kids Plaza, Toyland, Tiniworld...
Liên hệ đàm phán phát triển kênh quà tặng, kênh giáo dục (trường mẫu giáo/giáo dục sớm), kênh siêu thị ([protected info], Aeon, Winmart).
Dựa trên chiến lược công ty, sàng lọc và đánh giá tài nguyên kênh, thiết lập điều kiện hợp tác và chính sách chiết khấu.
2. Quản lý kênh
Phụ trách ký hợp đồng với nhà phân phối, theo dõi công nợ, đơn hàng đầu tiên, lập kế hoạch tiêu thụ.
Quản lý hệ thống giá của đại lý, ngăn chặn phá giá/chảy hàng.
Sắp xếp đào tạo sản phẩm, hỗ trợ vật liệu trưng bày, theo dõi tồn kho.
Hỗ trợ đại lý xây dựng kế hoạch nhập hàng theo tháng/quý.
3. Thực thi chương trình khuyến mại
Điều phối hoạt động tại cửa hàng, trưng bày, lắp đặt vật liệu POP.
Theo dõi tiến độ mở điểm mới và tình trạng trưng bày.
Hỗ trợ triển khai các sự kiện lớn như lễ hội mẹ & bé, lễ hội Nhật Bản, chương trình xúc tiến offline...
4. Nghiên cứu thị trường
Theo dõi tình hình đối thủ tại thị trường đồ chơi Việt Nam: sản phẩm, giá cả, mô hình kênh, cách thức khuyến mại.
Thu thập số liệu bán hàng theo khu vực, đề xuất tối ưu chiến lược.
5. Phối hợp liên phòng ban
Làm việc với đội nội dung và đội sản phẩm để cung cấp phản hồi thực tế từ thị trường offline.
Phối hợp với kho vận để xử lý
giao hàng, đổi trả, tồn kho.
Phối hợp với tài chính để theo dõi công nợ và thu hồi tiền hàng.
Lương cơ bản: 8,000,000 - 20,000,000 VND (lương cứng + hoa hồng).
KPI: dựa trên số điểm mở mới, giá trị nhập hàng, công nợ/hoàn tất thanh toán.
Hoa hồng: tính theo doanh số khu vực.
Phụ cấp: phụ cấp đi lại + phụ cấp điện thoại + phụ cấp công tác.
