Nhân Viên Sale Dự Án - Công Nghiệp Trong Nước

Mục tiêu vị trí: Phát triển khách hàng và doanh số dự án công nghiệp trong nước; chủ động tìm kiếm, theo dõi và chuyển đổi các cơ hội dự án thành hợp đồng.
Mô tả công việc:
- Chủ động tìm kiếm chủ đầu tư, nhà máy, nhà thầu, tư vấn và các cơ hội đầu tư/dự án công nghiệp.
- Xây dựng quan hệ với khách hàng và các bên ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.
- Khảo sát nhu cầu, tiếp nhận yêu cầu kỹ thuật và phối hợp với bộ phận liên quan xây dựng giải pháp.
- Lập và kiểm soát báo giá, hồ sơ thương mại; tham gia đàm phán và hoàn thiện hợp đồng.
- Theo dõi dự án từ giai đoạn cơ hội, chào giá/đấu thầu đến ký hợp đồng, nghiệm thu và thanh toán.
- Thường xuyên cập nhật thông tin về các cơ hội dự án, dự án đầu tư, đối thủ cạnh tranh và diễn biến thị trường.
- Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện hợp đồng.
Trách nhiệm:
- Chịu trách nhiệm quản lý các cơ hội dự án, doanh số và biên lợi nhuận của các dự án được giao..
- Quản lý cơ hội bán hàng từ tìm kiếm đến thu hồi công nợ.
- Đảm bảo thông tin khách hàng, yêu cầu kỹ thuật và điều kiện thương mại được truyền đạt đầy đủ.
- Bảo mật thông tin dự án, giá bán và chính sách thương mại.
Quyền hạn:
- Chủ động tiếp cận, khảo sát và phát triển khách hàng/dự án.
- Đề xuất giải pháp, giá bán, điều khoản và chiến lược tiếp cận.
- Yêu cầu các bộ phận hỗ trợ kỹ thuật, sourcing, báo giá và hồ sơ dự án.