Nhân Viên Sales Phát Triển Thị Trường

Phát triển thị trường (Trọng số: 35%)
Khảo sát khu vực thị trường được phân công, đánh giá tiềm năng và quy mô nhu cầu.
Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh, mặt bằng giá bán và xu hướng tiêu dùng.
Tìm kiếm khách hàng mới: nhà hàng, quán ăn, chuỗi F&B, đại lý, siêu thị, cửa hàng thực phẩm, bếp ăn công nghiệp và khách hàng doanh nghiệp.
Đề xuất khu vực trọng điểm và tệp khách hàng mục tiêu cho Trưởng phòng Kinh doanh.
Phát triển khách hàng mới (Trọng số: 35%)
Tiếp cận, giới thiệu sản phẩm, chính sách bán hàng và chương trình khuyến mại.
Tư vấn giải pháp phù hợp với nhu cầu và quy mô của từng khách hàng.
Thực hiện báo giá, đàm phán điều kiện hợp tác và chốt hợp đồng/đơn hàng.
Phối hợp Sales Admin hoàn thiện hồ sơ bán hàng, hợp đồng theo đúng quy định.
Bàn giao khách hàng cho Sales Nội bộ và CSKH theo quy trình sau khi hoàn tất đơn hàng đầu tiên.
Quản lý khách hàng mới (Trọng số: 15%)
Theo dõi quá trình triển khai đơn hàng đầu tiên, đảm bảo khách hàng trải nghiệm tốt.
Hỗ trợ xử lý các phát sinh trong giai đoạn đầu hợp tác.
Duy trì quan hệ với khách hàng chiến lược, chủ động khai thác thêm cơ hội bán hàng (up-sales/cross-sales).
Báo cáo và quản lý thông tin (Trọng số: 10%)
Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng, tiến độ tiếp cận trên hệ thống CRM/Odoo.
Báo cáo kết quả đi thị trường, khách hàng tiềm năng, doanh số và tình hình đối thủ cạnh tranh theo định kỳ.
Đề xuất giải pháp, ý tưởng phát triển thị trường lên Trưởng phòng Kinh doanh.
Công việc khác (Trọng số: 5%)
Tham gia đầy đủ các cuộc họp, chương trình đào tạo và sự kiện bán hàng của Công ty.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Trưởng phòng Kinh doanh.