Mô tả Công việc
1. Khách hàng nội bộ
Thực hiện công tác bán hàng cho các BU nội bộ
Xây dựng proposal phù hợp cho từng BU
Quản lý quan hệ khách hàng nội bộ - đảm bảo mọi sản phẩm Nova Entertainment đều có internal sales proposal trước khi ra ngoài
2. Khách hàng bên ngoài
Phát triển danh sách nhãn hàng tiềm năng (FMCG, luxury, F&B, auto, technology...)
Bán tài trợ cho các show/sự kiện Nova Entertainment
Xây dựng sales kit và pitch deck chuẩn cho từng sản phẩm Nova Entertainment
3. Xây dựng đội ngũ
Tuyển dụng và dẫn dắt
trưởng phòng kinh doanh theo kênh (B2B, TA, B2C sau này)
Thiết lập KPI cá nhân, follow hệ thống và quy trình bán hàng của tập đoàn
Đào tạo team hiểu sản phẩm Nova Entertainment (show, talent, cinema...) để bán đúng
4. Chiến lược & báo cáo
Tham gia xây dựng kế hoạch kinh doanh và AOP cùng Ban Tổng giám đốc
Báo cáo tiến độ doanh thu hàng tuần (dashboard)
Đề xuất điều chỉnh giá, sản phẩm, kênh bán dựa trên phản hồi thị trường
Yêu Cầu Công Việc
8-12 năm kinh nghiệm sales, trong đó ≥ 3 năm ở cấp GĐ/ PGĐ/ Trưởng Phòng
Đã có kinh nghiệm bán dịch vụ B2B cho doanh nghiệp lớn (không phải chỉ bán sản phẩm tiêu dùng)
Mạng lưới quan hệ với nhãn hàng/doanh nghiệp tại Việt Nam
Khả năng làm việc trong môi trường năng động - không có sẵn bộ máy, tự thiết lập từ đầu
Tiếng Anh làm việc (đọc proposal, email với đối tác quốc tế)
Ưu tiên
Kinh nghiệm trong ngành giải trí, sự kiện, truyền thông, hospitality hoặc luxury
Đã từng bán tài trợ cho show/event lớn (≥ 2 tỷ/deal)
Hiểu mô hình doanh thu hệ sinh thái (cross-sell giữa các BU)