Phó Phòng Kinh Doanh - Thu Nhập 20-30 Triệu (Chưa Bao Gồm Thưởng) - Dĩ An Bình Dương (Cũ)

Xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng mới
Phân tích thị trường và xác định nhóm khách hàng mục tiêu.
Xây dựng kế hoạch New Business theo tháng/quý/năm.
Xác định ngành nghề, quy mô doanh nghiệp và khu vực có tiềm năng.
Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu.
Xác định nguồn Lead và phương pháp tiếp cận phù hợp.
Xây dựng Sales Funnel và Sales Pipeline.
Dự báo doanh thu từ khách hàng mới.
Chủ động đề xuất các phương án mở rộng thị trường.
Trực tiếp tìm kiếm và phát triển khách hàng mới
Chủ động tìm kiếm khách hàng mới. Xây dựng và phát triển nguồn Lead.
Cold Call, Email, Networking, Referral, LinkedIn và các kênh tiếp cận khác.
Tìm kiếm đúng người có quyền quyết định.
Chủ động đặt lịch và gặp khách hàng.
Khảo sát nhu cầu thực tế của khách hàng.
Phân tích bài toán kho vận, chi phí và vận hành.
Tư vấn giải pháp phù hợp.
Phối hợp với bộ phận vận hành để xây dựng phương án.
Chuẩn bị proposal/báo giá. Thuyết trình và đàm phán.
Theo sát cơ hội đến khi ký hợp đồng. Đảm bảo quá trình bàn giao khách hàng sau khi ký hợp đồng.
Xây dựng và quản lý sales pipeline
Theo dõi số lượng và chất lượng Lead.
Kiểm soát pipeline của từng Sales.
Đánh giá khả năng chuyển đổi của từng cơ hội.
Xác định Deal có nguy cơ mất.
Phân tích nguyên nhân Lost Deal.
Dự báo doanh thu theo tuần/tháng.
Đảm bảo nguồn pipeline đủ lớn cho mục tiêu doanh thu.
Xây dựng hệ thống, đào tạo và dẫn dắt đội
Tham gia tuyển dụng nhân sự Sales, Xây dựng chương trình onboarding cho nhân viên mới
Đào tạo kiến thức về kho vận, logistics và dịch vụ của công ty.
Đào tạo kỹ năng tìm kiếm khách hang, Cold Call và đặt lịch hẹn, khai thác nhu cầu, tư vấn giải pháp, báo giá và đàm phán, Closing.
Coaching trực tiếp từng nhân viên.
Đi cùng Sales gặp khách hàng khi cần thiết.
Review pipeline hàng tuần.
Đánh giá năng lực và hiệu quả của từng Sales.
Xây dựng kế hoạch cải thiện đối với nhân sự chưa đạt yêu cầu.
Chia sẻ kinh nghiệm và xây dựng văn hóa bán hàng chủ động
Phối hợp với các bộ phận
Marketing
Xác định chân dung khách hàng mục tiêu.
Đề xuất chiến dịch tạo Lead.
Phản hồi chất lượng Lead.
Phối hợp xây dựng nội dung phục vụ Sales.
Vận hành
Khảo sát năng lực đáp ứng.
Thiết kế phương án kho/vận hành.
Tính toán nguồn lực và chi phí.
Đảm bảo giải pháp bán cho khách hàng có tính khả thi.
Customer Care/Account
Bàn giao đầy đủ thông tin khách hàng sau khi ký hợp đồng.
Phối hợp trong giai đoạn chuyển giao.
Không trực tiếp quản lý khách hàng hiện hữu sau khi bàn giao, trừ trường hợp cần hỗ trợ đặc biệt.