Quản Lý Bán Hàng Khu Vực (ASM)

Xây dựng mục tiêu kinh doanh của khu vực theo P&L công ty: Mục tiêu về doanh số, tỷ trọng ngành hàng, mục tiêu tăng trưởng.
Xây dựng và kiểm soát các chi phí trong khu vực hoạt động theo P&L của Công ty.
Chiến lược phân phối và dự báo nhu cầu.
Quản lý hoạt động kinh doanh của khu vực phụ trách theo kế hoạch được duyệt.
Quản lý tất cả các hoạt động chi phí trong hoạt động kinh doanh.
Tham gia lập kế hoạch kinh doanh của khu vực phụ trách theo chiến lược và mục tiêu của công ty.
Thực hiện kế hoạch phát triển kênh phân phối của khu vực phụ trách.
Phân bổ và hướng dẫn thực hiện chỉ tiêu kinh doanh quý và chỉ tiêu mặt hàng trọng tâm của khu vực cho các giám sát và nhân viên.
Triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày. Phản hồi, đánh giá hiệu quả các chương trình khuyến mãi, trưng bày và đề nghị cải tiến. Hỗ trợ các hoạt động xúc tiến bán hàng tại khu vực.
Huấn luyện, kiểm tra và đánh giá việc chăm sóc khách hàng của đội ngũ bán hàng.
Tổng kết và báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của khu vực phụ trách.
Tham gia tuyển dụng, chọn và bố trí công việc của Giám Sát Kinh Doanh (Sales Supervisor).
Tuyển dụng và chọn Nhân Viên Bán Hàng của khu vực phụ trách theo theo số lượng (headcount) được duyệt.
Tham gia đánh giá nhu cầu đào tạo của nhân viên trong khu vực phụ trách.
Huấn luyện, đào tạo Giám Sát Kinh Doanh và Nhân Viên Bán Hàng; và cho các nhân viên thuộc phòng khác của công ty.
Thiết lập mục tiêu, quản lý và đánh giá năng lực làm việc của Giám Sát Kinh Doanh.
Thực hiện các chính sách lương thưởng, các chương trình thi đua của giám sát và nhân viên bán hàng.
Kiểm tra chi phí lương của nhân viên bán hàng và chi phí công tác của Giám Sát Kimh Doanh trong khu vực quản lý.
Khuyến khích động viên đội ngũ bán hàng và quản lý hướng đến thành tích xuất sắc. Xây dựng môi trường làm việc tập thể có nhiệt huyết, có tinh thần kỷ luật cao.
Đánh giá, đề nghị ký kết và thanh lý hợp đồng kinh doanh của nhà phân phối.
Theo dõi, đánh giá năng lực quản lý và sự hợp tác của nhà phân phối trong khu vực phụ trách.
Giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến việc bán hàng tại nhà phân phối trong khu vực phụ trách.
Duy trì và phát triển mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác khách hàng.