Quản Lý Bán Hàng Khu Vực (miền Nam)CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM DÂN ÔN
Nơi làm việc: Hồ Chí Minh
Ngành nghề: Quản trị kinh doanh, Quản lý điều hành, Lương cao, Kinh doanh, Bán hàng, Giao Dịch Khách Hàng, Kinh doanh / Bán hàng / Chăm sóc khách hàng
Thu nhập: Thương lượng
Hình thức: Toàn thời gian
Ngày đăng: 31/10/2024
Hạn nộp: 01/12/2024
Mô tả công việc
* QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC/ MỤC TIÊU KINH DOANH
- Đề xuất kế hoạch kinh doanh của Khu vực và cân đối phân bổ chỉ tiêu Kinh doanh; lập kế hoạch phát triển mạng lưới khách hàng tiềm năng phù hợp định hướng phát triển công ty.
- Phân tích thị trường bằng dữ liệu tích hợp và xác định các khu vực tiềm năng bán hàng trong Khu vực phụ trách; phát triển kế hoạch bao phủ toàn diện;
- Tham gia xây dựng tập trung đẩy mạnh và giải phóng các sản phẩm cần tập trung và cần đẩy mạnh theo định hướng từ cấp Điều hành.
- Tổ chức định kỳ đánh giá tiến trình thực thi kế hoạch và kết quả kinh doanh để kịp thời thay đổi phù hợp; tổng kết bài học rút ra, các sai lầm của đội ngũ và giải pháp khắc phụ.
- Giải trình và phân tích rủi ro/ cơ hội thị trường để đề xuất/ thuyết phục thực hiện các đổi mới bức phá tạo kết quả mới cho Khu vực được giao.
Chuẩn hóa dữ liệu, quy trình và tập hợp các báo cáo Phòng Kinh doanh.
* TÌM KIẾM/ THU HÚT KHÁCH HÀNG MỚI/ SẢN PHẨM MỚI
- Đề xuất và cam kết chỉ tiêu phát triển Khách hàng mới và tất cả sản phẩm mới của Công ty; triển khai chi tiết kế hoạch mở rộng toàn diện Khách hàng tiềm năng trên toàn Khu vực;
- Đánh giá tiến độ thực thi kế hoạch phát triển mạng lưới; và kịp thời đôn đốc & tháo gỡ các vướng mắc của đội ngũ trong việc định vị Khách hàng tiềm năng.
- Tiếp xúc, cập nhật và quản lý chị tiết các dữ liệu Khách hàng để phân tích thị trường, đối thủ và xu hướng mua hàng tương lai để đưa ra chính sách và đối tượng Khách hàng tiềm năng phù hợp.
Nhận dạng các cơ hội phát triển Kinh doanh và tối đa Doanh thu thông qua am hiểu và kinh nghiệm Khu vực phụ trách.
* CHĂM SÓC VÀ PHÁT TRIỂN QUAN HỆ KHÁCH HÀNG HIỆN HỮU
- Tiếp cận, ghi nhận và phân tích nguồn dữ liệu tích hợp của từng phân khúc Khách hàng để xây dựng & điều chỉnh kế hoạch giữ chân và chăm sóc Khách hàng hiện hữu;
- Phân tích dữ liệu lịch sử mua hàng để đánh giá tiềm năng phát triển của toàn thể các Khách hàng hiện có; hướng dẫn đội ngũ mở rộng khai thác năng lực Khách hàng.
- Hướng dẫn nhận diện, ngăn chăn và xử lý các khoản nợ có nguy cơ chuyển xấu và khó đòi để có hướng giải quyết và bảo vệ an toàn nguồn vốn.
Cập nhật liên tục thông tin thị trường và hoạt động/ chính sách đối thủ đang thu hút Khách hàng và nguy cơ giảm lợi thế kinh doanh để kịp thời đưa ra kế hoạch ứng phó để đảm bảo an toàn danh mục/ và giá trị đơn hàng từ khách hàng hiện hữu.
* DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG TỐT NHẤT
- Giám sát thực thi quy trình và chuẩn mực, tần suất tiếp/ phục vụ/ thăm viếng Khách hàng theo từng phân cấp giá trị;
- Giám sát tổng thể, cập nhật đánh giá các báo cáo về hoạt động ghi nhận và xử lý phản hổi của Khách hàng liên quan sản phẩm & mong đợi cải tiến.
- Đại diện Công ty tiếp cận và giải quyết các sự cố nghiêm trọng với các Khách hàng trong phạm vi địa lý phụ trách để giữ hình ảnh thương hiệu.
- Chủ động tìm kiếm giải pháp và đề xuất phương án khắc phục các sự cố trong dịch vụ bán hàng.
* XÂY DỰNG & PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ
- Quản lý kế hoạch định biên nhân sự theo tình hình phát triển và tham gia tuyển dụng nhân sự đủ năng lực;
- Đánh giá năng lực và kết quả thành tích định kỳ toàn thể nhân sự phụ trách.
- Đề xuất lộ trình phát triển cho từng thành viên và tạo cơ hội cho các nhân sự tiềm năng phát triển.
- Hướng dẫn, đào tạo, kềm cặp nhân sự trong Khu vực.
- Truyền đạt Văn hóa và Giá trị công ty đến đội ngũ.
- Đề xuất kế hoạch kinh doanh của Khu vực và cân đối phân bổ chỉ tiêu Kinh doanh; lập kế hoạch phát triển mạng lưới khách hàng tiềm năng phù hợp định hướng phát triển công ty.
- Phân tích thị trường bằng dữ liệu tích hợp và xác định các khu vực tiềm năng bán hàng trong Khu vực phụ trách; phát triển kế hoạch bao phủ toàn diện;
- Tham gia xây dựng tập trung đẩy mạnh và giải phóng các sản phẩm cần tập trung và cần đẩy mạnh theo định hướng từ cấp Điều hành.
- Tổ chức định kỳ đánh giá tiến trình thực thi kế hoạch và kết quả kinh doanh để kịp thời thay đổi phù hợp; tổng kết bài học rút ra, các sai lầm của đội ngũ và giải pháp khắc phụ.
- Giải trình và phân tích rủi ro/ cơ hội thị trường để đề xuất/ thuyết phục thực hiện các đổi mới bức phá tạo kết quả mới cho Khu vực được giao.
Chuẩn hóa dữ liệu, quy trình và tập hợp các báo cáo Phòng Kinh doanh.
* TÌM KIẾM/ THU HÚT KHÁCH HÀNG MỚI/ SẢN PHẨM MỚI
- Đề xuất và cam kết chỉ tiêu phát triển Khách hàng mới và tất cả sản phẩm mới của Công ty; triển khai chi tiết kế hoạch mở rộng toàn diện Khách hàng tiềm năng trên toàn Khu vực;
- Đánh giá tiến độ thực thi kế hoạch phát triển mạng lưới; và kịp thời đôn đốc & tháo gỡ các vướng mắc của đội ngũ trong việc định vị Khách hàng tiềm năng.
- Tiếp xúc, cập nhật và quản lý chị tiết các dữ liệu Khách hàng để phân tích thị trường, đối thủ và xu hướng mua hàng tương lai để đưa ra chính sách và đối tượng Khách hàng tiềm năng phù hợp.
Nhận dạng các cơ hội phát triển Kinh doanh và tối đa Doanh thu thông qua am hiểu và kinh nghiệm Khu vực phụ trách.
* CHĂM SÓC VÀ PHÁT TRIỂN QUAN HỆ KHÁCH HÀNG HIỆN HỮU
- Tiếp cận, ghi nhận và phân tích nguồn dữ liệu tích hợp của từng phân khúc Khách hàng để xây dựng & điều chỉnh kế hoạch giữ chân và chăm sóc Khách hàng hiện hữu;
- Phân tích dữ liệu lịch sử mua hàng để đánh giá tiềm năng phát triển của toàn thể các Khách hàng hiện có; hướng dẫn đội ngũ mở rộng khai thác năng lực Khách hàng.
- Hướng dẫn nhận diện, ngăn chăn và xử lý các khoản nợ có nguy cơ chuyển xấu và khó đòi để có hướng giải quyết và bảo vệ an toàn nguồn vốn.
Cập nhật liên tục thông tin thị trường và hoạt động/ chính sách đối thủ đang thu hút Khách hàng và nguy cơ giảm lợi thế kinh doanh để kịp thời đưa ra kế hoạch ứng phó để đảm bảo an toàn danh mục/ và giá trị đơn hàng từ khách hàng hiện hữu.
* DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG TỐT NHẤT
- Giám sát thực thi quy trình và chuẩn mực, tần suất tiếp/ phục vụ/ thăm viếng Khách hàng theo từng phân cấp giá trị;
- Giám sát tổng thể, cập nhật đánh giá các báo cáo về hoạt động ghi nhận và xử lý phản hổi của Khách hàng liên quan sản phẩm & mong đợi cải tiến.
- Đại diện Công ty tiếp cận và giải quyết các sự cố nghiêm trọng với các Khách hàng trong phạm vi địa lý phụ trách để giữ hình ảnh thương hiệu.
- Chủ động tìm kiếm giải pháp và đề xuất phương án khắc phục các sự cố trong dịch vụ bán hàng.
* XÂY DỰNG & PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ
- Quản lý kế hoạch định biên nhân sự theo tình hình phát triển và tham gia tuyển dụng nhân sự đủ năng lực;
- Đánh giá năng lực và kết quả thành tích định kỳ toàn thể nhân sự phụ trách.
- Đề xuất lộ trình phát triển cho từng thành viên và tạo cơ hội cho các nhân sự tiềm năng phát triển.
- Hướng dẫn, đào tạo, kềm cặp nhân sự trong Khu vực.
- Truyền đạt Văn hóa và Giá trị công ty đến đội ngũ.
Yêu cầu
* Kiến thức:
- Tốt nghiệp đại học ngành Kinh tế hoặc Marketing;
- Có khả năng đọc hiểu văn bản tiếng Anh.
* Kinh nghiệm:
- Ít nhất 05 năm kinh nghiệm; trong đó 3 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ Kinh doanh;
- Kinh nghiệm làm việc trong ngành FMCG/Foods là ƯU THẾ LỚN; kinh doanh theo mô hình Kênh phân phối, Đại lý
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm và ứng dụng mô hình quản lý các tập đoàn đa quốc gia.
* Kỹ năng:
- Tư duy nhanh nhẹn, hoạt bát.
- Có khả năng tiếp thu tốt, chịu được áp lực cao trong công việc;
- Khả năng học hỏi nhanh và thích nghi tốt.
- Tốt nghiệp đại học ngành Kinh tế hoặc Marketing;
- Có khả năng đọc hiểu văn bản tiếng Anh.
* Kinh nghiệm:
- Ít nhất 05 năm kinh nghiệm; trong đó 3 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ Kinh doanh;
- Kinh nghiệm làm việc trong ngành FMCG/Foods là ƯU THẾ LỚN; kinh doanh theo mô hình Kênh phân phối, Đại lý
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm và ứng dụng mô hình quản lý các tập đoàn đa quốc gia.
* Kỹ năng:
- Tư duy nhanh nhẹn, hoạt bát.
- Có khả năng tiếp thu tốt, chịu được áp lực cao trong công việc;
- Khả năng học hỏi nhanh và thích nghi tốt.
Quyền lợi
Được Công ty hỗ trợ ăn sáng, ăn trưa tại Công ty. Được có cơ hội đào tạo, phát triển công việc. Được đánh giá KPIs theo chính sách của Công ty. Được tham gia BHXH, BHYT & BHTN theo quy định. Được mua bảo hiểm tai nạn 24/24. Được sử dụng các dịch vụ tiện ích của Công ty như dịch vụ salon, tập gym, hồ bơi,... Các phúc lợi khác theo chính sách của Công ty.
Thông tin khác
Thành Phố Thủ Đức,
Hồ Chí Minh
Hồ Chí Minh
Giới thiệu công ty
CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM DÂN ÔN việc làm
Số 290, Đường Lê Chí Dân, Khu 2, Phường Hiệp An, TP. Thủ Dầu Một, Tỉnh Bình Dương
Quy mô: Từ 501 - 1000 nhân viên
Việc làm tương tự
Nhân Viên Kinh Doanh Phần Mềm Quản Lý Bán Hàng Misa Eshop/ Quản Lý Nhà Hàng Misa Cukcuk
Công ty cổ phần MISA
Từ 15.000.000 VND đến 20.000.000 VND
Hà Nội, Hồ Chí Minh
11/11/2024
Partner Development Representative (Chuyên Viên Phát Triển Đối Tác)
Công ty cổ phần MISA
Từ 8.000.000 VND
Hồ Chí Minh
04/12/2024
Chuyên Viên Kinh Doanh B2B Lương cứng 8-10 triệu + % Hoa Hồng Cao
Công ty Cổ Phần Giao Hàng Tiết Kiệm - GHTK
10 triệu - 20 triệu VND
Hà Nội, Hồ Chí Minh
02/12/2024
Nhân Viên Kinh Doanh Logistics (Thu Nhập 10 - 20 triệu/tháng)
Công ty Cổ Phần Giao Hàng Tiết Kiệm - GHTK
Từ 10 triệu - 20 triệu VND
Hà Nội, Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Vĩnh Phúc
27/11/2024
Quản lý bán hàng khu vực
Công Ty TNHH Dược Phẩm Thiết Bị Y Tế Âu Việt
Cạnh tranh
Hồ Chí Minh
30/12/2024
Quản lý Khu vực kinh doanh
CÔNG TY CỔ PHẦN PHƯƠNG TIỆN ĐIỆN THÔNG MINH SELEX
15 - 20 triệu
Hà Nội, Hồ Chí Minh
27/11/2024
Quản lý Khu vực Kinh doanh
CÔNG TY CỔ PHẦN PHƯƠNG TIỆN ĐIỆN THÔNG MINH SELEX
15 Tr - 20 Tr VND
Hà Nội, Hồ Chí Minh
22/11/2024
Vị trí Quản Lý Bán Hàng Khu Vực (miền Nam) do công ty CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM DÂN ÔN tuyển dụng tại Hồ Chí Minh, Joboko tự động tổng hợp mức lương Thương lượng, tìm thêm việc làm về Quản Lý Bán Hàng Khu Vực (miền Nam) hoặc công ty CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM DÂN ÔN ở các link phía trên
Giới thiệu công ty
CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM DÂN ÔN việc làm
Số 290, Đường Lê Chí Dân, Khu 2, Phường Hiệp An, TP. Thủ Dầu Một, Tỉnh Bình Dương
Quy mô: Từ 501 - 1000 nhân viên