Quản Lý Kinh Doanh (ASM)

I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC:
Đảm bảo đạt mục tiêu doanh số, độ phủ và phát triển thị trường tại khu vực phụ trách.
Phát triển và duy trì hệ thống khách hàng/nhà phân phối ổn định, bền vững.
Đảm bảo triển khai đúng chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi và tiêu chuẩn trưng bày của Công ty.
Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh tại khu vực.
II. NHIỆM VỤ CHÍNH:
Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh nhằm đạt chỉ tiêu doanh số, thị phần và phát triển khách hàng trong khu vực phụ trách.
Theo dõi và phân tích hiệu quả bán hàng để đưa ra các giải pháp kịp thời.
Hỗ trợ giải quyết các vấn đề trong quá trình bán hàng, chăm sóc khách hàng và xử lý các khiếu nại.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác, đại lý và khách hàng lớn trong khu vực.
Thực hiện các chiến lược phát triển thị trường, mở rộng kênh phân phối và tăng độ phủ hàng hóa.
Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh để đề xuất các chiến lược phù hợp.
Giám sát việc thực hiện các chương trình khuyến mãi, trưng bày tại điểm bán trong khu vực.
Đảm bảo các chính sách giá, chiết khấu và chương trình hỗ trợ khách hàng được thực hiện đúng.
Lập báo cáo doanh số, phân tích kết quả kinh doanh định kỳ cho cấp trên.
Đề xuất các kế hoạch kinh doanh mới nhằm tối ưu hóa doanh thu và lợi nhuận