Job Description / Mô Tả Công Việc
1. Sales Operations and Market Management
Quản lý Hoạt động Kinh doanh và Thị trường
Responsible for the sales results of the team and the area. (Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của nhóm và khu vực).
Develop sales plans, implement, and allocate sales targets to Medical Representatives (MRs)/Sales Representatives. (Lập kế hoach bán hàng, triển khai và phân bổ chỉ tiêu doanh số cho các
Trình Dược viên (TDV)/
Đại diện Kinh doanh (ĐDKD)).
Maintain and develop relationships with existing customers and search for, build relationships with new customers. (Duy trì, phát triển mối quan hệ với khách hàng cũ và tìm kiếm, xây dựng mối quan hệ với khách hàng mới).
Perform networking with leaders, health sector agencies, and KOLs to seek business opportunities and drive sales. (Thực hiện giao tế với các cấp lãnh đạo, ban ngành y tế, các KOLs (Key Opinion Leaders) để tìm kiếm cơ hội kinh doanh, thúc đẩy việc bán hàng).
Collect, grasp, analyze market information, and competitor information. (Thu thập, nắm bắt, phân tích thông tin thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh).
Master, promptly disseminate, and supervise the implementation of the company's sales policies. (Nắm vững, phổ biến kịp thời và giám sát việc thực hiện các chính sách bán hàng của công ty).
Coordinate with the Marketing Department to implement programs. (Phối hợp với Bộ phận Marketing thực hiện các chương trình).
2. Personnel Management and Development
Quản lý và Phát triển Nhân viên
Reallocate/transfer personnel, sales targets, territories, and customers. (Tái phân bổ/thuyên chuyển nhân viên, doanh số, địa bàn, khách hàng).
Inspect, supervise, and urge staff to perform well and meet sales targets. (Kiểm tra, giám sát và đôn đốc nhân viên thực hiện tốt công việc và đạt chỉ tiêu doanh số).
Participate in recruitment, replacement, performance evaluation, competency assessment, motivation, and disciplinary action for staff. (Tham gia tuyển dụng, thay thế, đánh giá thành tích, đánh giá năng lực, động viên, xử lý kỷ luật nhân viên).
Guide and train staff on product knowledge and sales skills, developing the team. (Hướng dẫn, huấn luyện kiến thức sản phẩm và kỹ năng bán hàng cho nhân viên, phát triển đội ngũ).
3. General Work and Process Management
Quản lý Công việc Chung và Quy trình
Execute policies regarding planning, making reports, analyzing, and evaluating sales activities. (Thực hiện các chính sách về lập kế hoạch, làm báo cáo, phân tích và đánh giá hoạt động bán hàng).
Organize team meetings and participate in periodic management meetings. (Tổ chức họp nhóm và tham gia họp cấp quản lý định kỳ).
Allocate & utilize business expenses in the assigned area effectively and reasonably. (Phân bổ & sử dụng chi phí kinh doanh trong khu vực phụ trách một cách hiệu quả, hợp lý).
Ensure compliance with the company's systems, processes, and regulations. (Đảm bảo tuân thủ hệ thống quy trình, quy định và đề xuất cải tiến của công ty).
Execute other tasks assigned by theSenior Manager. (Thực hiện các công việc phát sinh khác do Quản lý cấp trên yêu cầu).
Candidate Requirements / Yêu Cầu Ứng Viên
Education Level/Trình độ học vấn: University Graduate, prioritizing Medical or Pharmaceutical major. (Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên chuyên ngành Y, Dược).
Experience/Kinh nghiệm: 2 years of equivalent experience (Sales Management in the Pharmaceutical industry). (2 năm kinh nghiệm tương đương (vị trí
Quản lý Bán hàng trong ngành Dược)).
Capability/Năng lực: Proficient use of office computing: Email, reports on Excel. (Sử dụng thanh thạo vi tính văn phòng: Email, các báo cáo trên Excel).
Skills/Kỹ năng: Good communication skills, problem-solving, negotiation skills, teamwork skills. (Kỹ năng giao tiếp tốt, giải quyết vấn đề, kỹ năng thương lượng, kỹ năng làm việc nhóm).
Other Requirements/Yêu cầu khác: Willingness to travel frequently. (Sẵn sàng đi Công tác thường xuyên).