Quản lý kinh doanh khu vực

Mô tả công việcNhiệm vụ chính
Lập kế hoạch và thực hiện các chỉ tiêu kinh doanh.
Tổ chức hoạt động bán hàng và quản lý nhân viên bán hàng thuộc khu vực phụ trách.
Phát triển hệ thống phân phối.
Phát triển nhãn hàng mới, sản phẩm mới và quản lý ngành hàng.
Nhiệm vụ chi tiết1.1. Lập kế hoạch kinh doanh
Xây dựng và phân bổ chỉ tiêu bán hàng theo tháng, quý, năm cho GSKD và NVKD, căn cứ vào doanh số khu vực, SKU, key model và chỉ tiêu tổng thể do Giám đốc Miền Nam và Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc giao. Đề xuất điều chỉnh chỉ tiêu khi cần thiết.
Xây dựng kế hoạch mapping sản phẩm.
Xây dựng các phương án, kế hoạch xúc tiến bán hàng và hỗ trợ bán hàng.
Phối hợp với bộ phận Trade Marketing/Marketing trong việc hoạch định các kế hoạch marketing.
Hoạch định kế hoạch hành động của bộ phận căn cứ theo chỉ đạo của cấp trên.
Đề xuất kế hoạch phát triển sản phẩm và tổ chức triển khai theo kế hoạch đã được phê duyệt.
1.2. Tổ chức bán hàng
Quản lý quy trình bán hàng theo khu vực và nhóm khách hàng được phân công.
Triển khai kế hoạch bán hàng cho GSKD và NVKD; hỗ trợ nhân viên thực hiện các mục tiêu công việc được giao.
Trực tiếp giao dịch với khách hàng trọng điểm, nhà phân phối (NPP) và khách hàng sỉ.
Triển khai các phương án, chương trình xúc tiến bán hàng.
1.3. Giám sát bán hàng
Kiểm soát việc thực hiện chỉ tiêu của bộ phận dựa trên số liệu thống kê và tình hình thực tế của thị trường.
Giám sát tình hình khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
Thực hiện hoặc đề xuất các hành động phù hợp với biến động của thị trường.
1.4. Quản lý nhân sự bán hàng
Quản lý chỉ tiêu bán hàng, kỹ năng và tiến độ thực hiện công việc của từng GSKD và NVKD.
Đánh giá GSKD và NVKD; đề xuất bổ nhiệm, điều chuyển hoặc sa thải theo chính sách nhân sự.
Huấn luyện hoặc đề xuất các chương trình huấn luyện nhằm xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.
1.5. Quản lý khu vực
Đề xuất các chương trình khuyến mãi (CTKM) tổng thể cho khu vực.
Phối hợp với bộ phận Trade Marketing/Marketing để thống nhất và tổ chức triển khai các chương trình khuyến mãi.
Theo dõi tiến độ thực hiện chỉ tiêu của từng khu vực, nhãn hàng (brand) và dòng sản phẩm chủ lực (key model).
2.
Yêu cầu công việc
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
Có ít nhất 03 năm kinh nghiệm quản lý bán hàng hoặc đảm nhiệm vị trí tương đương.
Có kinh nghiệm triển khai và thiết lập hệ thống phân phối tại ít nhất một công ty.
Có thái độ làm việc nghiêm túc, trung thực, nhanh nhẹn và hoạt bát.