Quản Lý Kinh Doanh Quốc Tế - Thị Trường Việt Nam (Sợi Melange) 海外客户经理(越南市场|色纺纱)

Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
1. Phát triển khách hàng trọng điểm và mở rộng thị trường
- Tập trung phát triển khách hàng là các văn phòng thu mua của thương hiệu thời trang thể thao và thường ngày đến từ châu Âu, Hoa Kỳ, các công ty thương mại quốc tế, đơn vị đại diện thu mua và doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng dệt may đang hoạt động tại Việt Nam.
-Tìm kiếm nhu cầu ứng dụng sợi melange trong các sản phẩm áo len, hàng dệt kim, trang phục thể thao và thường ngày; xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu và kế hoạch tiếp cận cụ thể.。
- Xác định và thiết lập quan hệ với các bên liên quan trong quy trình ra quyết định mua hàng, bao gồm bộ phận thu mua, phát triển sợi và nguyên liệu, phát triển sản phẩm, quản lý nhà cung cấp và kiểm soát chất lượng.
- Chủ động tìm kiếm khách hàng mới, dự án mới và cơ hội kinh doanh, chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực tế.
2. Giới thiệu sản phẩm và phát triển dự án:
- Xây dựng phương án giới thiệu sản phẩm sợi melange phù hợp với định vị sản phẩm, quy cách sợi, hiệu ứng màu sắc, mục đích sử dụng và yêu cầu chi phí của từng khách hàng.
- Thúc đẩy khách hàng lựa chọn mẫu sợi, xác nhận màu sắc, thử nghiệm mẫu, phát triển mẫu dệt kim hoặc vải, đánh giá chất lượng và thực hiện quy trình phê duyệt nhà cung cấp.
- Phối hợp với các bộ phận kỹ thuật, nghiên cứu và phát triển, sản xuất, chất lượng và chuỗi cung ứng để đáp ứng yêu cầu khách hàng, bảo đảm tiến độ phát triển sản phẩm và dự án
- Theo sát toàn bộ quá trình từ hình thành ý tưởng sản phẩm, làm mẫu, thử nghiệm đến phê duyệt nhà cung cấp và đặt hàng sản xuất hàng loạt, nhằm nâng cao tỷ lệ chuyển đổi dự án thành đơn hàng.
3. Quản lý khách hàng trọng điểm và chỉ tiêu kinh doanh:
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh tại thị trường Việt Nam; chịu trách nhiệm về doanh thu, sản lượng, lợi nhuận gộp và phát triển khách hàng mới theo chỉ tiêu được giao
- Duy trì quan hệ lâu dài với khách hàng trọng điểm; thường xuyên cập nhật kế hoạch mua hàng, tiến độ phát triển sản phẩm, dự báo đơn hàng và những thay đổi trong hoạt động kinh doanh của khách hàng nhằm tăng mức độ gắn kết và tỷ lệ mua hàng lặp lại.
- Phân loại khách hàng và xây dựng phương án chăm sóc phù hợp, phân bổ nguồn lực bán hàng hiệu quả và nâng cao đóng góp doanh thu của các khách hàng trọng điểm.
- Chủ động thực hiện các hoạt động trao đổi nhu cầu, phân tích chi phí, báo giá, đàm phán thương mại và xác nhận các điều kiện hợp tác với khách hàng.
Cân đối giữa tính cạnh tranh của giá bán, quy mô đơn hàng, biên lợi nhuận gộp và giá trị hợp tác dài hạn trong phạm vi chính sách giá và thẩm quyền được công ty phê duyệt.
- Theo sát quy trình mua hàng, xác nhận đơn hàng, phối hợp tiến độ giao hàng và xử lý các vấn đề thương mại liên quan nhằm chuyển đổi cơ hội kinh doanh thành đơn hàng thực tế.
4. Đàm phán thương mại, báo giá và thúc đẩy đơn hàng:
- Chủ động thực hiện các hoạt động trao đổi nhu cầu, phân tích chi phí, báo giá, đàm phán thương mại và xác nhận các điều kiện hợp tác với khách hàng.
- Cân đối giữa tính cạnh tranh của giá bán, quy mô đơn hàng, biên lợi nhuận gộp và giá trị hợp tác dài hạn trong phạm vi chính sách giá và thẩm quyền được công ty phê duyệt.
- Theo sát quy trình mua hàng, xác nhận đơn hàng, phối hợp tiến độ giao hàng và xử lý các vấn đề thương mại liên quan nhằm chuyển đổi cơ hội kinh doanh thành đơn hàng thực tế.
5. Quản lý công nợ và bảo đảm an toàn tài chính:
- Theo dõi điều kiện thanh toán, các khoản phải thu và kế hoạch thu hồi công nợ của khách hàng; chủ động nhận diện nguy cơ thanh toán chậm hoặc nợ quá hạn.
- Phối hợp với khách hàng, bộ phận tài chính và các đơn vị liên quan để thu hồi công nợ đúng hạn, hạn chế rủi ro nợ xấu và bảo đảm hoạt động kinh doanh an toàn.
6. Thông tin thị trường và xử lý vấn đề khách hàng:
- Thu thập và phân tích thông tin về chuỗi cung ứng dệt may tại Việt Nam, thị trường sợi melange, đối thủ cạnh tranh, xu hướng thu mua và sự dịch chuyển trong mạng lưới cung ứng của khách hàng, làm cơ sở đề xuất chiến lược sản phẩm và thị trường.
- Theo dõi các khiếu nại về chất lượng, kết quả thử nghiệm không đạt yêu cầu và vấn đề giao hàng; phối hợp với các bộ phận liên quan để đưa ra giải pháp và giám sát việc thực hiện đến khi hoàn tất.
- Báo cáo định kỳ về tiến độ phát triển khách hàng, dự báo doanh số, tình trạng các dự án và diễn biến thị trường.
LƯƠNG: Từ 20,000,000 - 30,000,000/ tháng
* Phúc lợi: Công ty có ký túc xá, cơm ngày 3 bữa.
Chi tiết tuyển dụng vui lòng liên hệ: Anh Tường - Quàn lý nguồn nhân lực.