MÔ TẢ CÔNG VIỆC
· Chịu trách nhiệm phát triển và quản lý hoạt động kinh doanh sơn công nghiệp, Epoxy, Urethane và sơn chống ăn mòn tại thị trường miền Nam.
· Xây dựng kế hoạch và chiến lược phát triển thị trường đối với nhóm khách hàng xây dựng, kết cấu thép, nhà máy công nghiệp, hóa dầu, năng lượng và hạ tầng.
· Chủ động tìm kiếm, phát triển và quản lý các dự án lớn và khách hàng chiến lược.
· Thiết lập và duy trì quan hệ với chủ đầu tư, đơn vị tư vấn/thiết kế, tổng thầu, nhà thầu thi công, nhà thầu kết cấu thép và các công ty EPC.
· Thúc đẩy hoạt động Spec-in nhằm đưa hệ thống sản phẩm của công ty vào hồ sơ thiết kế và yêu cầu kỹ thuật của dự án.
· Quản lý toàn bộ quy trình kinh doanh dự án từ tiếp cận dự án → Spec-in → đấu thầu/báo giá → đàm phán → ký kết → giao hàng → hậu mãi.
· Trực tiếp tham gia đàm phán các dự án quan trọng, xây dựng chính sách giá và phương án kinh doanh phù hợp.
· Xây dựng và mở rộng mạng lưới khách hàng trong các lĩnh vực kết cấu thép, cầu đường, hóa dầu, nhà máy điện, công nghiệp nặng và công trình ngoài khơi.
· Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành để đề xuất chiến lược phát triển sản phẩm và thị trường mới.
· Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để đề xuất hệ thống sơn và giải pháp kỹ thuật phù hợp với yêu cầu của khách hàng/dự án.
· Quản lý kế hoạch doanh số, pipeline dự án và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ.
· Hướng dẫn, hỗ trợ và phát triển năng lực của
nhân viên kinh doanh trong phạm vi phụ trách.
* Làm việc tại : Tầng 9, CANTAVIL PREMIER, Số 1 Đường Song Hành Xa Lộ Hà Nội, P. Bình Trưng, Tp HCM
YÊU CẦU ỨNG VIÊN
· Tốt nghiệp Đại học; ưu tiên chuyên ngành Kinh doanh, Xây dựng, Hóa học, Vật liệu, Cơ khí hoặc các ngành kỹ thuật liên quan.
· Có từ 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh sơn công nghiệp/sơn Epoxy/Urethane/sơn chống ăn mòn; ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm quản lý.
· Có kinh nghiệm thực tế trong kinh doanh dự án và phát triển thị trường B2B.
· Có khả năng xây dựng chiến lược bán hàng và phát triển thị trường mới.
· Có kinh nghiệm làm việc với chủ đầu tư, tư vấn thiết kế, tổng thầu, EPC và các nhà thầu công nghiệp.
· Am hiểu quy trình Spec-in, đấu thầu, báo giá, đàm phán và triển khai dự án.
· Có network tốt trong ngành xây dựng/công nghiệp tại miền Nam Việt Nam.
· Có khả năng quản lý khách hàng lớn và các dự án có giá trị cao.
· Có năng lực đàm phán, giao tiếp và xử lý vấn đề tốt.
· Có bằng lái xe và sẵn sàng đi công tác.
ƯU TIÊN
· Có kiến thức chuyên sâu về Protective Coating/Heavy Duty Coating, bao gồm hệ thống chống ăn mòn, xử lý bề mặt và độ dày màng sơn.
· Hiểu các tiêu chuẩn quốc tế ISO 12944, NORSOK.
· Có kinh nghiệm phụ trách dự án hóa dầu, điện, offshore hoặc công nghiệp nặng.
· Có kinh nghiệm làm việc tại công ty sơn quốc tế hoặc doanh nghiệp Hàn Quốc.
· Có khả năng giao tiếp
tiếng Anh hoặc
tiếng Hàn.