Territory Manager - Đông Nam Bộ

MỤC TIÊU CHÍNH CỦA CÔNG VIỆC
Vị trí này chịu trách nhiệm quản lý khu vực được phân công nhằm đảm bảo đạt được chỉ tiêu doanh số, thị phần, công nợ và triển khai hiệu quả các hoạt động marketing trong khu vực phụ trách.
VAI TRÒ & TRÁCH NHIỆM CHÍNH
• Quản lý & Phát triển Nhà phân phối/Đại lý bán sỉ
• Chăm sóc và bán các sản phẩm BCS cho nhà phân phối/bán sỉ.
• Thông tin, truyền đạt và giải thích các chương trình khuyến mãi của công ty đến nhà phân phối.
• Xử lý các vấn đề phát sinh từ khách hàng, phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo giao hàng đúng thời hạn.
• Phát triển thêm nhà phân phối tiềm năng trong khu vực được phân công.
• Đảm bảo độ chính xác của dự báo bán hàng.
• Triển khai kế hoạch sell in.
• Hỗ trợ nhà phân phối xây dựng kế hoạch đặt hàng hàng tháng và thực hiện sell out từ nhà phân phối tới nhà bán lẻ.
• Mở mới các nhà phân phối tiềm năng và phát triển mối quan hệ với các nhà bán lẻ mới.
• Thực thi và đánh giá hiệu quả chính sách thương mại tại Nhà phân phối & Nhà bán lẻ.
• Thực hiện kế hoạch chăm sóc & tương tác khách hàng theo kế hoạch đề ra.
• Quản lý & Phát triển Nhà bán lẻ
• Phát triển và chăm sóc hệ thống nhà bán lẻ tiềm năng / trọng điểm (Key Retailers).
• Thăm viếng và hỗ trợ nhà phân phối bán hàng cho nhà bán lẻ.
• Quản lý & Thu hồi Công nợ
• Chịu trách nhiệm theo dõi, quản lý và thu hồi công nợ của nhà phân phối trong khu vực được giao.
• Trong trường hợp phát sinh vấn đề về công nợ, Sales Representative phải báo cáo cho Sales Supervisor / Regional Sales Manager.
• Quản lý công nợ phải thu (AR) và việc thu hồi công nợ.
• Hỗ trợ nhà phân phối xây dựng kế hoạch thanh toán.
• Triển khai Hoạt động Marketing
• Hỗ trợ triển khai chương trình khuyến mãi & hoạt động marketing (Demo, Trial, BFM, Kích hoạt điểm bán...) cho nông dân và các hoạt động khác theo yêu cầu của cấp trên.
• Thực hiện các hoạt động thúc đẩy bán ra (sell out) và tạo nhu cầu (demand creation) theo kế hoạch công ty.
• Phối hợp với CAC xây dựng kế hoạch Sell out & DCA.
• Triển khai các hoạt động sell out hiệu quả với quản lý chi phí tối ưu: BFMwM, trưng bày, bán hàng trực tiếp...
• Thực hiện các hoạt động DCA hiệu quả: FM, Spot, FD...
• Dẫn dắt đội ngũ & Xây dựng đội nhóm
• Dẫn dắt TA và xây dựng đội ngũ có hiệu suất cao.
• Trưng bày & Bảo quản hình ảnh sản phẩm
• Triển khai các chương trình trưng bày, hình ảnh sản phẩm và duy trì, vệ sinh vật phẩm trưng bày tại nhà phân phối và nhà bán lẻ.