Quản Lý Kinh Doanh (Thuốc BVTV - Khu Vực Tây Nguyên & Miền Trung)

• Phát triển kinh doanh
- Lập kế hoạch và quản lý việc triển khai các hoạt động kinh doanh, quảng bá, tiếp thị, trình diễn ngoài đồng tuân thủ theo mục tiêu và chiến lược kinh doanh/ công ty, chính sách và nghĩa vụ pháp lý.
- Phân tích nhu cầu thị trường; tính cạnh tranh hiện tại/ tương lai của sản phẩm/ giá cả/ dịch vụ và dẫn dắt các hoạt động để phát triển và thâm nhập vào thị trường tiềm năng.
- Thực hiện và theo dõi việc hoàn thành các chỉ tiêu doanh số và thu tiền cũng như mục tiêu hoạt động tạo nhu cầu theo tháng, quý và năm cho từng thành viên trong nhóm và bản thân.
- Cung cấp phản hồi kịp thời về xu hướng thị trường, dự báo doanh số bán hàng để hỗ trợ xác định mức tồn kho; theo dõi và đảm bảo cung cấp sản phẩm đến khách hàng/ đại lý bán lẻ.
• Quản lý khách hàng (bán sỉ/ bán lẻ)
- Xác định các khách hàng và đại lý bán lẻ tiềm năng mới để mở rộng mạng lưới phân phối; Định kỳ đánh giá khách hàng/ đại lý bán lẻ.
- Phản hồi và hành động nhanh khi có các sự cố liên quan đến chất lượng, ứng dụng kỹ thuật và vấn đề khác; Hợp tác với các bộ phận liên quan để giải quyết các sự cố của khách hàng.
- Tham gia và hỗ trợ các chuyến du lịch ưu đãi, sự kiện, hội nghị và cuộc họp liên quan đến khách hàng nếu cần thiết.
• Quản lý tín dụng
- Hợp tác với bộ phận tín dụng để đưa ra đề xuất tín dụng cho khách hàng và theo dõi đảm bảo thanh toán và thu hồi nợ đúng hạn.
• Quản lý nhóm bán hàng
- Chịu trách nhiệm phát triển nhóm bán hàng bằng cách tham gia tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên, giải quyết kỷ luật và khiếu nại theo thỏa thuận với Bộ phận Nhân sự và cấp quản lý cao hơn.
- Đào tạo và khai vấn nhân viên để nâng cao hiệu quả công việc, chất lượng và kỹ năng chuyên môn của các thành viên trong nhóm.
- Thường xuyên kiểm tra với khách hàng về các sự cố thị trường để xử lý và phòng tránh việc vi phạm quy định tuân thủ.
- Quản lý hiệu quả việc thực hiện Chương trình Thưởng Bán hàng và hoạt động thanh lý.