Quản Lý Kinh Doanh Vùng (Bancassurance / Timeshare)

Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC:
Chịu trách nhiệm toàn diện về hiệu quả kinh doanh và doanh số của phòng kinh doanh được giao. Lãnh đạo, đào tạo và truyền lửa cho đội ngũ nhân sự nhằm khai thác tệp khách hàng cao cấp, chốt các hợp đồng giá trị lớn và hoàn thành mục tiêu doanh thu của công ty.
II. NHỮNG VIỆC CẦN LÀM:
Quản lý & Thúc đẩy doanh số:
Xây dựng kế hoạch kinh doanh (tháng/quý/năm) và kiểm soát pipeline, phân bổ KPI cho từng đội nhóm/nhân viên; theo dõi và đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh thu đề ra; trực tiếp chốt các hợp đồng lớn.
Lập forecast hằng tuần, theo dõi và đối chiếu thực tế với mục tiêu tháng; điều chỉnh hoạt động kịp thời.
Vận hành quy trình bán hàng:
Phối hợp chặt chẽ với các đối tác chiến lược để tối ưu quy trình giới thiệu, tư vấn và chốt hợp đồng trực tiếp hoặc qua các sự kiện.
Quản lý và vận hành phòng Sales Gallery, các sự kiện mở bán (Preview Sales), trực tiếp hỗ trợ nhân viên chốt các giao dịch lớn tại chỗ.
Phát triển đội ngũ:
Tuyển dụng, đào tạo kỹ năng tư vấn, xử lý từ chối (objection handling) và kỹ năng chốt sale (closing skill) cho nhân viên.
Tổ chức các buổi role-play nâng cao năng lực định kỳ
Quản trị tệp khách hàng & Đối tác: Xây dựng, duy trì mối quan hệ chiến lược với đối tác (Ban giám đốc /LĐ cấp cao) hoặc khách hàng VIP. Đảm bảo chất lượng dịch vụ, bảo mật thông tin và hạn chế tối đa các khiếu nại.
Điều phối & phối hợp:
Điều phối hoạt động kinh doanh B2C và B2B trong vùng.
Phối hợp với bộ phận Marketing để tối ưu hóa chất lượng nguồn data/lead.
Theo dõi các chỉ số: conversion theo hub, giá trị đơn trung bình (AOV), doanh thu theo sản phẩm, độ chính xác dự báo; báo cáo trực tiếp Giám đốc Kinh doanh & Marketing. và báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc.
Các công việc khác: theo phân công của QLTT