Quản Lý Phát Triển Kênh Phân Phối B2B - Thu Nhập 30 Triệu++

Chiến lược kênh phân phối: Nghiên cứu thị trường, khách hàng mục tiêu, đối thủ và tiềm năng từng khu vực; xây dựng chiến lược phát triển kênh theo từng nhóm đối tác; xác định khu vực ưu tiên và lộ trình mở rộng toàn quốc.
Nhóm đối tác: nhà phân phối; đại lý cấp 1, cấp 2; chuỗi cửa hàng mỹ phẩm; shop mỹ phẩm và cửa hàng bán lẻ; salon tóc, barber shop, spa, phòng khám thẩm mỹ; đối tác thương mại và cộng tác viên bán buôn.
Lập kế hoạch doanh thu, độ phủ, số lượng đại lý và ngân sách bán hàng theo tháng, quý, năm.
Phát triển khách hàng và đối tác: Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận và đàm phán với nhà phân phối, đại lý và đối tác lớn; xây dựng bộ tài liệu bán hàng, chính sách hợp tác và quy trình phát triển đại lý; thiết lập tiêu chuẩn lựa chọn, phân loại đại lý và duy trì quan hệ với khách hàng trọng điểm.
Xây dựng chính sách kinh doanh: Đề xuất chính sách giá bán buôn, chiết khấu, thưởng doanh số, mức nhập hàng tối thiểu theo từng cấp đại lý; chính sách bảo vệ giá, kiểm soát bán phá giá, công nợ, đổi trả, hàng mẫu và hỗ trợ trưng bày; đảm bảo không xung đột nghiêm trọng với kênh thương mại điện tử của công ty.
Quản lý đội ngũ Sales B2B: Đề xuất cơ cấu tổ chức, định biên và phạm vi phụ trách; tham gia tuyển dụng, đào tạo, giao chỉ tiêu doanh số - khách hàng mới - tỷ lệ tái nhập - công nợ; thiết lập quy trình làm việc, báo cáo và quản trị dữ liệu khách hàng; đánh giá hiệu suất, coaching và phát triển năng lực nhân viên.
Quản trị doanh số và hiệu quả kinh doanh: Chịu trách nhiệm doanh thu, lợi nhuận và tốc độ tăng trưởng của kênh B2B; theo dõi doanh số nhập và bán ra của từng đại lý; phân tích tỷ lệ tái nhập, giá trị đơn hàng trung bình, chất lượng đại lý; kiểm soát tồn kho, dự báo doanh số và báo cáo định kỳ cho Ban lãnh đạo.
Xử lý vấn đề thị trường: Giải quyết các vấn đề về giá bán, khu vực phân phối, công nợ, tồn kho và xung đột kênh; xây dựng chương trình thúc đẩy đại lý nhập hàng và bán ra thị trường.
Phối hợp liên phòng ban: Làm việc cùng Marketing và Trade Marketing (tài liệu, chương trình hỗ trợ đại lý, trưng bày, kích hoạt bán hàng), Sản phẩm (phản hồi thị trường), Kho vận (tiến độ giao hàng), Kế toán (công nợ, hồ sơ đối tác) và Pháp chế (hợp đồng phân phối, bảo vệ thương hiệu).