Quản Lý Thực Thi Và Duy Trì Hệ Thống Bán Hàng
Công Ty Cổ Phần Chuỗi Thực Phẩm TH
Địa điểm làm việc: Đà Nẵng
Hết hạn: 04/12/2024
- Chi tiết công việc
- Giới thiệu công ty
Thu nhập: Thương lượng
Loại hình: Toàn thời gian
Kinh nghiệm: 3 năm
Mô tả công việc
1. Quản lí hệ thống phân phối (Route to Market)
- Căn cứ vào khu vực, thông tin đối thủ cạnh tranh, năng lực hoạt động của Sales & Nhà phân phối (NPP) để đánh giá hoạt động bán hàng, và đề xuất các hành động cho đội ngũ bán hàng (MCP, tần suất phục vụ, tăng giảm route hoặc các mô hình phân phối khả thi & hiệu quả)
- Giám sát và huấn luyện việc thực thi RTM của đội ngũ bán hàng nhằm đảm bảo đúng chiến thuật đề ra (thiết lập NPP mới, các tuyến bán hàng mới, hoặc điều chỉnh cấu trúc MCP của NPP
- Tham gia vào các hoạt động tung & tái tung sản phẩm mới tại NPP
- Phối hợp với SM/ASM và các bộ phận liên quan để lên kế hoạch hệ thống phân phối hàng năm: Số lượng NPP, MCP, Headcount, Sales KPI,... đến từng NPP
2. Quản lí Nhà phân phối
- Thực hiện đánh giá năng lực, hiệu quả và tính tuân thủ hoạt động của NPP (thông qua scorecard/ health-check/ KPI, ...)
- Tham gia vào việc quy hoạch, đánh giá và giám sát thực hiện mạng lưới NPP theo từng thời điểm
- Tham gia vào quá trình tuyển chọn và thanh lý NPP
3. Xây dựng, quản lý và phát triển năng lực hệ thống bán hàng thông qua việc xác lập các tiêu chuẩn, năng lực và huấn luyện
- Tham gia xây dựng các kỹ năng cốt lõi và tài liệu đào tạo cho đội ngũ bán hàng
- Tham gia xây dựng thư viện KPI cho đội ngũ bán hàng, định kỳ đo lường, theo dõi để có kế hoạch huấn luyện cải thiện phù hợp
- Kiểm tra thực thi và huấn luyện năng lực cho GSBH/ ASM theo kế hoạch định kỳ được phê duyệt
- Thực hiện đào tạo theo kế hoạch học tập trong toàn tổ chức đã được phê duyệt
- Thường xuyên tương tác với đội ngũ sales để phát hiện các khó khăn, cản trở trong hoạt động bán hàng để đưa ra các kiến nghị, phát kiến, giải pháp phù hợp
4. Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của quản lý
- Căn cứ vào khu vực, thông tin đối thủ cạnh tranh, năng lực hoạt động của Sales & Nhà phân phối (NPP) để đánh giá hoạt động bán hàng, và đề xuất các hành động cho đội ngũ bán hàng (MCP, tần suất phục vụ, tăng giảm route hoặc các mô hình phân phối khả thi & hiệu quả)
- Giám sát và huấn luyện việc thực thi RTM của đội ngũ bán hàng nhằm đảm bảo đúng chiến thuật đề ra (thiết lập NPP mới, các tuyến bán hàng mới, hoặc điều chỉnh cấu trúc MCP của NPP
- Tham gia vào các hoạt động tung & tái tung sản phẩm mới tại NPP
- Phối hợp với SM/ASM và các bộ phận liên quan để lên kế hoạch hệ thống phân phối hàng năm: Số lượng NPP, MCP, Headcount, Sales KPI,... đến từng NPP
2. Quản lí Nhà phân phối
- Thực hiện đánh giá năng lực, hiệu quả và tính tuân thủ hoạt động của NPP (thông qua scorecard/ health-check/ KPI, ...)
- Tham gia vào việc quy hoạch, đánh giá và giám sát thực hiện mạng lưới NPP theo từng thời điểm
- Tham gia vào quá trình tuyển chọn và thanh lý NPP
3. Xây dựng, quản lý và phát triển năng lực hệ thống bán hàng thông qua việc xác lập các tiêu chuẩn, năng lực và huấn luyện
- Tham gia xây dựng các kỹ năng cốt lõi và tài liệu đào tạo cho đội ngũ bán hàng
- Tham gia xây dựng thư viện KPI cho đội ngũ bán hàng, định kỳ đo lường, theo dõi để có kế hoạch huấn luyện cải thiện phù hợp
- Kiểm tra thực thi và huấn luyện năng lực cho GSBH/ ASM theo kế hoạch định kỳ được phê duyệt
- Thực hiện đào tạo theo kế hoạch học tập trong toàn tổ chức đã được phê duyệt
- Thường xuyên tương tác với đội ngũ sales để phát hiện các khó khăn, cản trở trong hoạt động bán hàng để đưa ra các kiến nghị, phát kiến, giải pháp phù hợp
4. Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của quản lý
Yêu cầu
- Tốt nghiệp Đại Học/ Cao Đẳng
- Ít nhất 3 năm kinh nghiệm Route to Market (RTM)/ Sales Capability/ ASM kênh GT ngành hàng tiêu dùng nhanh
- Kinh nghiệm tổ chức hệ thống bán hàng và phân phối
- Kỹ năng Excel, phân tích số liệu tốt
- Kỹ năng lập kế hoạch tốt
- Kỹ năng đàm phán tốt
- Ít nhất 3 năm kinh nghiệm Route to Market (RTM)/ Sales Capability/ ASM kênh GT ngành hàng tiêu dùng nhanh
- Kinh nghiệm tổ chức hệ thống bán hàng và phân phối
- Kỹ năng Excel, phân tích số liệu tốt
- Kỹ năng lập kế hoạch tốt
- Kỹ năng đàm phán tốt
Quyền lợi
- Thu nhập hấp dẫn, Thử việc 100% lương
- Các chế độ bảo hiểm đầy đủ
- Gói bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cao cấp
- Cơ hội đào tạo, thăng tiến nội bộ
- Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, hạnh phúc
- Các chế độ bảo hiểm đầy đủ
- Gói bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cao cấp
- Cơ hội đào tạo, thăng tiến nội bộ
- Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, hạnh phúc
Thông tin chung
- Thu nhập: Thương lượng
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 04/12/2024
Giới thiệu công ty
Xem trang công ty
Công ty CP Chuỗi Thực Phẩm TH (THFC), một thành viên thuộc Tập Đoàn TH, vận hành một hệ thống phân phối chuyên nghiệp nhằm mang đến tận tay người tiêu dùng những sản phẩm sạch hoàn toàn từ thiên nhiên, được bảo quản trong điều kiện an toàn nhất theo tiêu chuẩn ISO 22000 đúng theo giá trị cốt lõi của Tập đoàn TH luôn vì sức khỏe cộng đồng, dành cho mọi lứa tuổi với sản phẩm đa dạng, được sản xuất trong quy trình khép kín với công nghệ hiện đại và quy mô hàng đầu châu Á, đáp ứng tiêu chuẩn an...
Quy mô công ty
Từ 1000 - 5000 nhân viên
Việc làm tương tự
Công Ty Cổ Phần Chuỗi Thực Phẩm TH
Thỏa thuận
30/12/2024
Đà Nẵng
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC MAI VIỆT
25 - 50 triệu
30/11/2024
Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phòng, Bắc Giang, Hà Nam, Quảng Ninh, Thanh Hóa
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC 68 LAND
8.000.000 - 30.000.000 VND
17/12/2024
Đà Nẵng, Quảng Nam
Công ty cổ phần tập đoàn Bách Tường Phát
4 - 15 triệu
04/12/2024
Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, An Giang, Bà Rịa - Vũng Tàu, Bình Dương, Đồng Nai, Khánh Hòa, Khác
Công Ty TNHH Đa Lộc Phương Nam
Từ 45.000.000 trở lên
25/11/2024
Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng
hỗ trợ doanh nghiệp
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.