Regional Route To Market Manager (South East)
CÔNG TY TNHH FRIESLANDCAMPINA VIỆT NAM
Địa điểm làm việc: Hồ Chí Minh
Hết hạn: 17/10/2024
- Chi tiết công việc
- Giới thiệu công ty
Thu nhập: Thỏa thuận
Loại hình: Toàn thời gian
Chức vụ: Quản lý
Kinh nghiệm: 3 - 5 năm
Mô tả công việc
Key objectives
• Continuously improve sales productivity by driving optimal Route to Market (RTM) strategy with flawless execution and enhancing Sales Effectiveness
Job Responsibilities
1. Seize the RTM opportunities to grow:
Collaborate with Regional Sales Manager & Commercial Team to develop and implement a solid and optimal RTM strategy across channels (General Trade/Modern Trade/Special Accounts) in assigned territories including:
• Diversify customer to serve shopper; define customer classification and channel mapping
• Define the optimal distribution model (direct / in-direct / whitespace) in both urban and rural areas
• Design sales force structure, headcount, salary structure (fixed and variable pay) and KPI setting
• Define and refine processes & guidelines to develop RTM capability and deliver training to Salesforce
• Develop RTM deployment toolkit, execution guideline, performance metrics (i.e distribution, coverage, SFE ... ) and management dashboard
2. Implement RTM strategy with flawless execution:
Partner with Regional Sale Manager (RSM) and Commercial team to implement and continuously enhance RTM strategy performance
• Implement RTM strategy including (but not limited to) deploy RTM model and manage Salesforce execution
• Ensure RTM guidelines are followed as designed i.e distributor infrastructure, route standard, monthly coverage plan (MCP) and the sales force span of control
• Contribute to shaping distributor strategy: classification/ segmentation and trade terms to strengthen strategic partnerships with distributors
• Continuously enhance field force productivity and efficiency via refining sales structure, and distribution model, and improving sales policies/ programs (i.e target setting/ monthly KPIs and incentives; ad-hoc rewards & performance-boosting)
• Monitor RTM performance metrics leveraging internal performance dashboard and external data i.e Nielsen data, conduct ROI evaluation of RTM model in assigned territories for key stakeholders
3. Develop field force and ensure the quality of execution:
Enhance the RTM capability of field force and monitor execution compliance in assigned territories
• Partner with Sales Capability Manager to identify the training needs and implement training agenda to field force (SE/ASM)
• Track and monitor the compliance of field force and distributors with RTM guidelines (i.e MCP, route standard, store opening, order generation...) via daily monitoring with control system in place
• Corporate with Audit Manager and RSM to facilitate field audit as per audit agenda
4. Other RTM accountabilities
• Work with multi-partnerships internally and externally (i.e Sales Ops, CCD, SC, vendor) to accelerate the growth of FCV in the market
• Other RTM initiatives as per assignment of NTW RTM Manager to improve numeric and weighted distribution of FCV products (i.e route to consumer, e-com expansion)
• Continuously improve sales productivity by driving optimal Route to Market (RTM) strategy with flawless execution and enhancing Sales Effectiveness
Job Responsibilities
1. Seize the RTM opportunities to grow:
Collaborate with Regional Sales Manager & Commercial Team to develop and implement a solid and optimal RTM strategy across channels (General Trade/Modern Trade/Special Accounts) in assigned territories including:
• Diversify customer to serve shopper; define customer classification and channel mapping
• Define the optimal distribution model (direct / in-direct / whitespace) in both urban and rural areas
• Design sales force structure, headcount, salary structure (fixed and variable pay) and KPI setting
• Define and refine processes & guidelines to develop RTM capability and deliver training to Salesforce
• Develop RTM deployment toolkit, execution guideline, performance metrics (i.e distribution, coverage, SFE ... ) and management dashboard
2. Implement RTM strategy with flawless execution:
Partner with Regional Sale Manager (RSM) and Commercial team to implement and continuously enhance RTM strategy performance
• Implement RTM strategy including (but not limited to) deploy RTM model and manage Salesforce execution
• Ensure RTM guidelines are followed as designed i.e distributor infrastructure, route standard, monthly coverage plan (MCP) and the sales force span of control
• Contribute to shaping distributor strategy: classification/ segmentation and trade terms to strengthen strategic partnerships with distributors
• Continuously enhance field force productivity and efficiency via refining sales structure, and distribution model, and improving sales policies/ programs (i.e target setting/ monthly KPIs and incentives; ad-hoc rewards & performance-boosting)
• Monitor RTM performance metrics leveraging internal performance dashboard and external data i.e Nielsen data, conduct ROI evaluation of RTM model in assigned territories for key stakeholders
3. Develop field force and ensure the quality of execution:
Enhance the RTM capability of field force and monitor execution compliance in assigned territories
• Partner with Sales Capability Manager to identify the training needs and implement training agenda to field force (SE/ASM)
• Track and monitor the compliance of field force and distributors with RTM guidelines (i.e MCP, route standard, store opening, order generation...) via daily monitoring with control system in place
• Corporate with Audit Manager and RSM to facilitate field audit as per audit agenda
4. Other RTM accountabilities
• Work with multi-partnerships internally and externally (i.e Sales Ops, CCD, SC, vendor) to accelerate the growth of FCV in the market
• Other RTM initiatives as per assignment of NTW RTM Manager to improve numeric and weighted distribution of FCV products (i.e route to consumer, e-com expansion)
Yêu cầu công việc
• Bachelor degree, major in Business or related fields
• At least 3-5 years of experience in Sales. Highly prefer experience in Route to Market or GT Sales positions from FMCG
• Excellent sales orientation mindset and strong collaboration skills; have commercial sense and understanding of Salesforce & Route-to-market (RTM) management, productivity analysis, and improvement across salesforce & intermediaries.
• Have an understanding of the DMS system and performance management dashboard i.e Power BI is a plus
• Soft skills required: Strong in data analysis; strong verbal & written communication and negotiation; ability to convince/influence ASM and Distributors
• Be flexible to travel and adaptable to a constantly changing environment
• Have a good command of English is a plus
• At least 3-5 years of experience in Sales. Highly prefer experience in Route to Market or GT Sales positions from FMCG
• Excellent sales orientation mindset and strong collaboration skills; have commercial sense and understanding of Salesforce & Route-to-market (RTM) management, productivity analysis, and improvement across salesforce & intermediaries.
• Have an understanding of the DMS system and performance management dashboard i.e Power BI is a plus
• Soft skills required: Strong in data analysis; strong verbal & written communication and negotiation; ability to convince/influence ASM and Distributors
• Be flexible to travel and adaptable to a constantly changing environment
• Have a good command of English is a plus
Quyền lợi được hưởng
Thưởng
Company Bonuses
Đào tạo
Training Courses
Khác
Premium healthcare insurance for yourself and family
Company Bonuses
Đào tạo
Training Courses
Khác
Premium healthcare insurance for yourself and family
Thông tin khác
NGÀY ĐĂNG
17/09/2024
CẤP BẬC
Trưởng phòng
NGÀNH NGHỀ
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
KỸ NĂNG
Sales Planning, Salesforce Development, Stakeholder Management, data analysis, communication
LĨNH VỰC
Hàng tiêu dùng
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Bất kỳ
SỐ NĂM KINH NGHIỆM TỐI THIỂU
Không yêu cầu
QUỐC TỊCH
Không hiển thị
Xem thêm
17/09/2024
CẤP BẬC
Trưởng phòng
NGÀNH NGHỀ
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
KỸ NĂNG
Sales Planning, Salesforce Development, Stakeholder Management, data analysis, communication
LĨNH VỰC
Hàng tiêu dùng
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Bất kỳ
SỐ NĂM KINH NGHIỆM TỐI THIỂU
Không yêu cầu
QUỐC TỊCH
Không hiển thị
Xem thêm
Thông tin chung
- Thu nhập: Thỏa thuận
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 17/10/2024
Giới thiệu công ty
Xem trang công ty
Công ty TNHH FrieslandCampina Việt Nam bắt đầu thực hiện hoạt động phát triển ngành sữa tại Việt Nam từ năm 1995 với mức đầu tư mỗi năm khoảng 1 triệu đô la Mỹ. Sau hơn 20 năm hoạt động, FrieslandCampina Việt Nam đã trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu trong ngành sản xuất sữa tại Việt Nam.
Hơn 2.400 hộ nông dân đã được ký hợp đồng thu mua và thường xuyên được huấn luyện, kiểm tra, đang cung cấp khoảng 170 tấn sữa chất lượng mỗi ngày (chiếm 23- 25% lượng sữa tươi của cả nước). FrieslandCampina Việt Nam không chỉ cung cấp cho người dân mỗi năm hơn 1,5 tỷ suất sữa chất lượng cao, với các nhãn hiệu đã được người dân Việt Nam tin yêu như Dutch Lady, Friso, YoMost, Fristi, Completa... mà còn tạo ra hơn 15 ngàn việc làm trực tiếp và gián tiếp cho người lao động tại Việt Nam.
FrieslandCampina Việt Nam trở thành công ty đầu tiên tại Việt Nam nhận được cả 4 chứng chỉ quốc tế cho các hệ thống quản lý ISO 9000:2008 (về chất lượng), ISO 14000:2004 (về môi trường) và ISO 22000:2005 (về an toàn thực phẩm) và OHSAS 18001: 2007 (về an toàn và sức khỏe nghề nghiệp) của Bureau Veritas.
Hơn 2.400 hộ nông dân đã được ký hợp đồng thu mua và thường xuyên được huấn luyện, kiểm tra, đang cung cấp khoảng 170 tấn sữa chất lượng mỗi ngày (chiếm 23- 25% lượng sữa tươi của cả nước). FrieslandCampina Việt Nam không chỉ cung cấp cho người dân mỗi năm hơn 1,5 tỷ suất sữa chất lượng cao, với các nhãn hiệu đã được người dân Việt Nam tin yêu như Dutch Lady, Friso, YoMost, Fristi, Completa... mà còn tạo ra hơn 15 ngàn việc làm trực tiếp và gián tiếp cho người lao động tại Việt Nam.
FrieslandCampina Việt Nam trở thành công ty đầu tiên tại Việt Nam nhận được cả 4 chứng chỉ quốc tế cho các hệ thống quản lý ISO 9000:2008 (về chất lượng), ISO 14000:2004 (về môi trường) và ISO 22000:2005 (về an toàn thực phẩm) và OHSAS 18001: 2007 (về an toàn và sức khỏe nghề nghiệp) của Bureau Veritas.
Quy mô công ty
Từ 1000 - 5000 nhân viên
Việc làm tương tự
Công ty Cổ phần Viễn thông FPT - FPT Telecom
15 - 30 triệu
11/10/2024
Hồ Chí Minh
hỗ trợ doanh nghiệp
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.