Mô tả Công việc
Nắm bắt nhu cầu khách hàng, chiến lược kinh doanh của đối thủ cạnh tranh;
Xây dựng và duy trì, thăm hỏi, hỗ trợ, tạo mối quan hệ với khách hàng chính thông qua báo cáo của
Quản lý vùng, phát triển khách hàng tìm năng, tìm kiếm khách hàng mới;
Xây dựng chính sách khuyến mại cho các kênh phân phối và giám sát việc triển khai các chương trình khuyến mãi, quảng bá thương hiệu, sản phẩm đến khách hàng, báo cáo kết quả thực hiện chương trình cho GĐKĐ;
Giám sát các hoạt động của nhà phân phối về xuất- nhập tồn hàng;
Tuyển dụng, đào tạo kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm và các chương trình đào tạo khác, phát triển đội nhóm, phân công công việc và chỉ tiêu doanh số cho quản lý vùng;
Triển khai và giám sát việc thực hiện các quy trình làm việc đến các quản lý vùng;
Triển khai chính sách bán hàng xuống quản lý trực tiếp, tạo động lực cho đội nhóm bán hàng nâng cao doanh số;
Đánh giá hiệu quả làm việc của quản lý vùng;
Đạt được các mục tiêu kinh doanh qua việc đóng góp các thông tin và giới thiệu các kế hoạch chiến lược; lập kế hoạch và hành động; kiểm tra, xác định khuynh hướng, quyết định các cải tiến hệ thống kinh doanh; tiến hành các thay đổi.
Đạt được các mục tiêu tài chính kinh doanh qua việc dự đoán các yêu cầu; chuẩn bị ngân sách hàng năm; lên danh sách các chi phí; phân tích các khác biệt;
Thiết lập các mục tiêu kinh doanh qua việc tạo ra kế hoạch và chỉ tiêu kinh doanh, hỗ trợ các mục tiêu vùng, miền.
Giới thiệu sản phẩm mới qua việc xác định thời điểm ra mắt sản phẩm mới, cũng như sản phầm, đóng gói, và thay đổi dịch vụ; nghiên cứu các nhu cầu và khuynh hướng khách hàng; theo sát các đối thủ.