1. PHÁT TRIỂN TỆP KHÁCH HÀNG
• Tiếp cận và xây dựng quan hệ với GĐ/PGĐ/Trưởng phòng HCKT
• Phụ trách tệp khách hàng được phân chia
• Mở rộng tệp khách hàng mới:
• Duy trì tần suất gặp gỡ khách hàng:
2. QUẢN LÝ ĐẤU THẦU + DEAL
• Phân tích thông báo mua sắm tài sản của KHÁCH HÀNG
• Đăng ký đấu thầu các gói phù hợp với năng lực TMT
• Chuẩn bị hồ sơ thầu, báo giá, demo sản phẩm
• Theo dõi tiến độ đấu thầu - mở thầu - chốt HĐ
• Phối hợp với phòng kỹ thuật cho phần kỹ thuật chuyên sâu
3.
CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG SAU BÁN
• Theo dõi triển khai dự án sau khi ký HĐ
• Giải quyết khiếu nại, vướng mắc của khách hàng
• Duy trì quan hệ định kỳ: gửi quà tặng dịp lễ tết, sinh nhật
4. BÁO CÁO + COACHING
• Báo cáo - Kế hoạch: tuần, tháng, quý, năm, dự án
BẮT BUỘC
• Kinh nghiệm: TỐI THIỂU 5 năm
• Hiểu biết: Quy trình mua sắm, đấu thầu, mua sắm tập trung
• Kỹ năng: Lập kế hoạch, khai thác thông tin, đàm phán, chốt sales....
• Học vấn: Đại học (ưu tiên Kinh tế, QTKD, Tài chính, CNTT)
• Sức khỏe: Tốt - sẵn sàng công tác trong khu vực
QUYỀN LỢI
• Thu nhập: lên đến 30 triệu/tháng (thỏa thuận theo kinh nghiệm)
• Hoa hồng: 1-3% doanh số chốt thành công
• Thưởng quý: Theo kết quả đạt KPI
• Thưởng Tết + thưởng năm, tháng lương thứ 13 theo kết quả công ty
• Phụ cấp: Xăng xe, điện thoại, ăn trưa, công tác phí
• BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định
• Du lịch hàng năm + Team building Q2 và Q4
• Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Sale Lead →
Sales Manager → Phó GĐKD