1. Chiến lược và Điều hành kinh doanh
- Đồng hành Ban lãnh đạo để xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh phù hợp với mục tiêu kinh doanh từng giai đoạn.
- Tổ chức, điều phối và theo dõi việc thực thi chiến lược bán hàng.
- Phối hợp chặt chẽ với Ban lãnh đạo và phòng Marketing để đảm bảo đồng bộ chiến lược thương hiệu - sản phẩm - kênh bán - trải nghiệm khách hàng.
2. Quản lý doanh số và tăng trưởng
- Lập kế hoạch doanh số theo tháng/quý/năm; dự báo nhu cầu thị trường; xây dựng chương trình thúc đẩy bán hàng.
- Đảm bảo đạt và vượt chỉ tiêu doanh thu, sản lượng và lợi nhuận theo Business Plan.
- Triển khai các chương trình bán hàng tại các kênh:
+ B2B (khách sạn 5 sao, resort, nhà hàng, doanh nghiệp quà tặng...)
+ B2C thông qua hệ thống showroom và kênh phân phối
+ Đại lý - đối tác tại Hà Nội, TP.HCM và Đà Nẵng.
3. Quản lý đội ngũ Sales
- Tổ chức đánh giá hiệu quả làm việc định kỳ: KPI, tiến độ, thái độ và chất lượng dịch vụ khách hàng.
- Huấn luyện kỹ năng bán hàng, kỹ năng tiếp cận khách hàng cao cấp, hiểu sản phẩm - đặc biệt là văn hoá trà Việt, từng dòng trà của Hồng Trà Như Ý.
- Xây dựng đội ngũ gắn kết, kỷ luật, tinh tế và chuyên nghiệp; tạo môi trường làm việc công bằng, minh bạch.
4. Phát triển thị trường và đối tác
- Chủ động tìm kiếm khách hàng mới; mở rộng mạng lưới đối tác tiềm năng ở các tỉnh thành trọng điểm.
- Tổ chức và tham gia các top-to-top meetings với khách hàng doanh nghiệp, tập đoàn, khách sạn 4-5 sao.
- Là đầu mối xử lý các vấn đề thương mại, trưng bày, chính sách, hợp đồng với các đối tác chiến lược.
5.
Quản lý vận hành và quy trình
- Đảm bảo quy trình bán hàng, báo cáo, quản lý pipeline và
chăm sóc khách hàng được vận hành đúng chuẩn.
- Làm việc với bộ phận vận hành - kho - giao nhận để đảm bảo thời gian giao hàng, hàng mẫu, POSM đầy đủ và đúng chuẩn thương hiệu.
- Góp ý và cải thiện các chính sách bán hàng, chính sách chiết khấu cho các đối tác.
6. Các nhiệm vụ khác
- Tham gia các sự kiện thương hiệu, activation, workshop, triển lãm trà khi được yêu cầu.
- Thực hiện các công việc khác theo phân công của Ban lãnh đạo.
1. Kinh nghiệm
- Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm
quản lý kinh doanh tại vị trí Sales Manager hoặc tương đương.
- Ưu tiên từng làm việc trong FMCG, đặc biệt là ngành F&B, Tea/Coffee hoặc Luxury Consumer Goods.
- Có kinh nghiệm mở rộng thị trường, xây dựng hệ thống phân phối hoặc phát triển khách hàng B2B.
- Từng làm việc với nhóm khách hàng trung - thượng lưu là một lợi thế.
2. Năng lực chuyên môn
- Hiểu biết về quản trị đội ngũ sales, xây dựng KPI, lập kế hoạch doanh số và kiểm soát ngân sách.
- Khả năng giao tiếp tự tin ở nhiều cấp độ: nhân viên, quản lý cấp trung, lãnh đạo doanh nghiệp và đối tác cấp cao.
- Kỹ năng đàm phán, chốt deal và xử lý tình huống nhanh nhạy.
- Biết xây dựng mối quan hệ và chăm sóc khách hàng lâu dài.
3. Phẩm chất cá nhân
- Tư duy chiến lược, tinh thần trách nhiệm cao, bền bỉ và hướng tới kết quả.
- Tính cách điềm đạm, tinh tế, phù hợp với phong cách thương hiệu Hồng Trà Như Ý.
- Sẵn sàng đi công tác và làm việc linh hoạt tại nhiều tỉnh thành.
- Gắn bó với văn hoá Việt, yêu thích các sản phẩm nông sản đặc sản - đặc biệt là trà Việt.
Quyền Lợi
- Thu nhập cạnh tranh + thưởng doanh số + phụ cấp công tác.
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN.
- Đào tạo chuyên sâu về sản phẩm trà Việt, văn hoá trà và kỹ năng bán hàng cho phân khúc cao cấp.
- Môi trường làm việc tôn trọng, nhân văn, đề cao giá trị con người và chất lượng sản phẩm Việt.
- Cơ hội trở thành một trong những nhân sự trụ cột trong giai đoạn mở rộng thị trường toàn quốc của thương hiệu.
Thời gian làm việc: Từ thứ 2 đến thứ 7 (sáng 9h-12h, chiều 13h-18h)
Làm 2 thứ 7 trên tháng