1:Quản lý doanh số & phát triển thị trường
- Lập và triển khai kế hoạch doanh số theo tháng/quý.
- Phân bổ chỉ tiêu cho từng
nhân viên bán hàng và khu vực.
- Theo dõi, thúc đẩy doanh số và kiểm soát chiết khấu, công nợ.
2: Giám sát thị trường & khách hàng
- Duy trì và phát triển mối quan hệ khách hàng trọng điểm.
- Mở mới điểm bán, mở rộng độ phủ sản phẩm.
- Thu thập thông tin đối thủ, xu hướng thị trường, hành vi người tiêu dùng
3: Quản lý thực thi chương trình bán hàng & khuyến mãi (CTKM)
- Giám sát triển khai các CTKM, POSM, trưng bày, quà tặng.
- Đánh giá hiệu quả CTKM và báo cáo kết quả.
4:Quản lý đội ngũ bán hàng
- Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn, đánh giá hiệu suất
nhân viên kinh doanh.
- Tổ chức họp giao ban, đào tạo định kỳ.
- Kiểm tra việc tuân thủ quy trình bán hàng, báo cáo, hình ảnh tại điểm bán.
5:Báo cáo & phối hợp nội bộ
- Tổng hợp và gửi báo cáo doanh số, công nợ, tình hình thị trường.
- Phối hợp với các phòng ban (Marketing, Trade, Supply Chain, Tài chính) để vận hành trơn tru.
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Dược (ưu tiên).
Hiểu rõ thị trường, sản phẩm, mô hình phân phối GT/OTC/MT, kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh và kiểm soát đội ngũ.
Tối thiểu 2-3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG, Dược mỹ phẩm, TPCN và
giám sát bán hàngNăng động, trung thực, sẵn sàng di chuyển công tác có tinh thần trách nhiệm, chịu áp lực cao, hướng kết quả (Result-oriented).
Lập kế hoạch & tổ chức triển khai: Xây dựng kế hoạch kinh doanh, phân bổ chỉ tiêu, quản lý nguồn lực
Giám sát, huấn luyện đội ngũ bán hàng: Dẫn dắt, động viên, huấn luyện và kiểm soát đội ngũ bán hàng
Kỹ năng đàm phán, thuyết phục, giao tiếp: Truyền đạt rõ ràng, tạo ảnh hưởng, kết nối nội bộ / đối tác
Phân tích dữ liệu kinh doanh
Đọc hiểu báo cáo doanh số, sản lượng, tồn kho, ROI"
Kỷ luật & tuân thủ quy trình: Làm việc nghiêm túc, báo cáo đúng hạn, không vi phạm quy định.